Привет! Мы — S2IT, экосистема управления продажами на базе искусственного интеллекта. Наш флагманский продукт AI Visor — сервис для глубокого анализа и сквозной аналитики отделов продаж.
Мы подключаемся к CRM клиента, забираем всё: звонки, переписки, emails, смены этапов — и превращаем это в понятную аналитику. Какие скрипты реально работают, где менеджеры теряют сделки, что происходит в отделе продаж на самом деле.
Сквозная аналитика от первого касания до закрытия сделки, еженедельные отчёты, разбор каждой коммуникации, полный аудит за любой период —
мы даём руководителям ответы, которые раньше требовали недель ручной работы.Почему эта роль — для сильного кандидата - Продукт с понятной ценностью. AI-аналитика продаж — растущий рынок, и у нас уже есть работающее решение.
- Вы строите с нуля. Коммерческая функция, команда, процессы — всё это предстоит создать под себя.
- Прямой выход на собственника. Минимум бюрократии, максимум скорости в принятии решений.
- Реальное влияние. Вы не «ещё один директор» — вы человек, который определит, как компания будет зарабатывать.
- Удалённый формат. Полная свобода в организации работы, важен результат.
Что нужно будет делать
Стратегия и рост - Сформировать и реализовать коммерческую стратегию: позиционирование, каналы, ценообразование, выход на новые сегменты.
- Определить целевые рынки и портрет идеального клиента. Найти точки кратного роста выручки.
- Запускать и проверять гипотезы по привлечению клиентов: от outbound и партнёрств до маркетинговых кампаний.
Продажи - Лично вести переговоры и закрывать первые сделки — вы «играющий тренер», а не только стратег.
- Выстроить воронку продаж, внедрить KPI, конверсии и прогнозирование. - Управлять продажами через цифры: план/факт, средний чек, цикл сделки, LTV.
Команда - Собрать отдел продаж с нуля: найти, нанять и вывести на результат менеджеров.
- Создать систему онбординга, обучения и мотивации.
- Выстроить культуру результата в команде.
Маркетинг и партнёрства - Совместно с продуктовой командой участвовать в разработке маркетинговой стратегии. - Развивать партнёрскую сеть и реферальные каналы.
- Повышать качество лидогенерации и управлять стоимостью привлечения клиента. Кого мы ищем
Обязательный опыт - Опыт на позиции коммерческого директора / Head of Sales / VP of Sales от 2 лет.
- Подтверждённый опыт роста выручки в B2B, предпочтительно в IT / SaaS.
- Опыт построения отдела продаж с нуля или значительного масштабирования.
- Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж.
- Сильные переговорные навыки и опыт работы с ЛПР.
Будет преимуществом - Опыт продаж AI-решений или аналитических продуктов.
- Понимание специфики продаж в сегменте sales-tech или revenue intelligence. - Опыт запуска продукта на новый рынок. Важные качества
- Мышление через результат и цифры, а не через процесс.
- Высокая скорость принятия решений и внедрения изменений.
- Умение совмещать стратегию и операционку — думать на полгода вперёд и при этом самому закрывать сделки.
Условия - Формат: полностью удалённая работа.
- Подчинение: напрямую собственнику компании.
- Доход: фикс + KPI + процент от результатов. Финальная система мотивации формируется персонально под кандидата.
- Свобода: вы сами определяете, как выстроить коммерческую функцию, и набираете команду под свои задачи.
- График: 09:00–18:00 МСК, при этом ключевой критерий — результат, а не присутствие.
