Мы — динамично развивающаяся компания по разработке, производству и продаже уникальных коллекционных игрушек и арт-объектов. Создаём инновационные бренды, продвигаем российских героев на мировой рынок!
Ищем стратегического лидера — директора по продажам и маркетингу, способного вывести наши уникальные продукты на федеральный уровень, развивать коллаборации и обеспечить развитие всех каналов продаж и бренда.
Уважаемые кандидаты: опыт работы в индустрии игрушек, предметов интерьера или коллекционных товаров ОБЯЗАТЕЛЕН. Мы не готовы рассматривать кандидатов из других сфер.
Для отклика на данную вакансию необходимо сопроводительное письмо:
1. Укажите, пожалуйста, ваш общий опыт руководства продажами и маркетингом
2. Насколько вам интересно современное искусство?
3. Укажите свою готовность пройти тестовое задание и предоставить рекомендации.
4. Укажите ваши ожидания по з/п по функционалу должности
Основные цели:
Создать и руководить командой продаж и маркетинга, достигать плановых показателей по всем каналам: розница, дистрибуция, онлайн-продажи, маркетинговые кампании.
Развивать стратегии продаж и маркетинга, мотивировать команду, внедрять новые инициативы.
Готовность лично участвовать во всех этапах — от разработки стратегии, ведения продаж и маркетинговых кампаний до финальной реализации.
Создавать долгосрочные партнерства и расширять клиентскую базу.
Построить эффективную систему продаж, аналитики и прогноза — объединить все каналы в гармоничную модель.
Ключевые задачи:
Формирование и руководство командами: подбор, обучение, мотивация, постановка целей и KPI.
Разработка и реализация комплексной стратегии продаж и маркетинга по всем каналам: федеральные сети, ритейл, B2B, онлайн платформы, партнерские проекты.
Управление системой продаж: выстраивание, автоматизация, прогнозирование, контроль.
Анализ рынка и конкурентов, выявление новых возможностей.
Ведение переговоров с ключевыми партнерами.
Разработка и внедрение маркетинговых кампаний и мероприятий.
Создание программ продвижения, эксклюзивных коллабораций и развитие бренда.
Объединение всех каналов продаж и маркетинга в единую автоматизированную платформу.
Взаимодействие с командой разработки при выводе новых продуктов.
Постоянное совершенствование процессов, аналитика и отчетность.
Требования:
Успешный опыт в развитии дистрибуции и продажах от 3 лет, ОБЯЗАТЕЛЬНО в сегментах ритейла, дизайна, сувениров, товаров для дома, подарков. Кандидатов без сопроводительного письма и из других сфер не рассматриваем
Навыки разработки и реализации стратегий продаж, а также построения и управления командами
Умение вести переговоры со всеми уровнями: от локальных точек до федеральных сетей
Опыт в организации промо-акций и специальных проектов, направленных на развитие продаж
Аналитические способности для оценки эффективности каналов и принятия решений
Навыки выстраивания систем продаж, аналитики, прогнозирования и автоматизации процессов (P&L, прогнозные планы по продажам с учетом рыночных трендов, планы по маркетинговым активностям)
Навыки построения чек-листов и систематизации процессов.
Готовность к активным встречам и расширению географии продаж
Любовь к продажам и желание достигать высоких результатов
Высокие коммуникативные и презентационные навыки
Стратегическое мышление, инициативность и лидерские качества
Быстрое обучение и желание расти вместе с компанией
Желание зарабатывать — система мотивации основана на личных и командных продажах.
Будет особенно ценно, если у вас есть:
Наработанная база контактов в сегменте подарков, игрушек или предметов интерьера
Опыт участия в открытии собственной розницы, включающий подготовку, запуск и развитие новых точек.
Условия:
Гибридный формат работы (наш кандидат живет в Москве или Подмосковье).
Работа с уникальным продуктом, вызывающим интерес и вдохновение.
Творческая команда профессионалов.
Участие в международных проектах и коллаборациях.
Влияние на развитие новой индустрии искусства и дизайна
