Менеджер по продажам B2B

Мы продаём готовый B2B SaaS-продукт — ИИ-ассистента для первичной обработки заявок.

Ассистент работает 24/7 на сайте, в мессенджерах и других каналах клиента: отвечает на вопросы, квалифицирует лиды, собирает контакт и передаёт подготовленную заявку менеджеру или в CRM.

Клиенты — компании, которые получают входящие заявки и теряют деньги из-за медленной или слабой первичной обработки: недвижимость, медицина, онлайн-образование, e-commerce, услуги, франшизы, B2B.

Есть готовый продукт, демо, кейсы и бесплатный тестовый период для клиента.

Задачи

• искать и привлекать B2B-клиентов;
• делать холодные звонки и писать потенциальным клиентам;
• квалифицировать клиента;
• проводить короткое демо;
• выявлять боль в обработке заявок;
• работать с возражениями;
• доводить клиента до бесплатной интеграции;
• контролировать переход клиента на платную подписку;
• вести сделки в CRM Bitrix24.

Сделка считается закрытой, когда клиент после тестового периода перешёл на платную подписку.

Кому подойдёт

Нам интересны менеджеры и агенты по продажам, которые умеют работать на результат.

Будет преимуществом:

• опыт B2B-продаж;
• опыт продаж SaaS, IT, CRM, digital или маркетинговых услуг;
• своя база B2B-контактов;
• понимание, как устроены отделы продаж, заявки, CRM и воронки.

Если своей базы нет, можем предоставить базу для работы: контакты, телефонию и CRM Bitrix24.

Входящие лиды распределяем между активными менеджерами по результатам работы в CRM.

Условия

Основная модель — комиссия с ежемесячных платежей клиента.

Это не классическая вакансия с фиксированным окладом. Мы ищем менеджеров и агентов, которым интересен доход от результата и накопление базы клиентов на подписке.

Для сильных кандидатов с подтверждённым результатом в B2B-продажах можем индивидуально обсуждать фиксированную часть.

Формат работы:

• удалённо;
• гибкий график;
• возможна частичная занятость;
• потолка по доходу нет.

Комиссия

С каждого ежемесячного платежа клиента, которого привёл менеджер:

• 1-й месяц — 50%;
• 2-й месяц — 25%;
• 3–6-й месяцы — 10%;
• с 7-го месяца — 5%.

После завершения сотрудничества сохраняется 5% с платежей приведённых клиентов при соблюдении условий договора.

Пример дохода

Средний чек клиента — около 20 000 ₽/мес.

Один клиент с чеком 20 000 ₽ приносит менеджеру:

• 1-й месяц — 10 000 ₽;
• 2-й месяц — 5 000 ₽;
• 3–6-й месяцы — по 2 000 ₽;
• с 7-го месяца — 1 000 ₽/мес.

За первые 6 месяцев один такой клиент приносит 23 000 ₽.

При среднем чеке 20 000 ₽ и динамике 5 / 10 / 15 новых клиентов в месяц:

• 1-й месяц — 50 000 ₽;
• 2-й месяц — 125 000 ₽;
• 3-й месяц — 210 000 ₽.

Кого ищем

Опыт в продажах от 1 года.

Важно:

• не бояться холодных звонков;
• уметь быстро объяснять ценность продукта;
• вести клиента до следующего шага;
• работать с возражениями;
• фиксировать сделки в CRM;
• быть ориентированным на результат.

В отклике укажите

1. Что продавали последние 1–2 года: продукт, средний чек, цикл сделки.
2. Лучший месяц по продажам за последний год: сумма и за счёт чего получился результат.
3. Готовы ли рассматривать комиссионную модель без фиксированного оклада.
4. Сколько часов в неделю готовы уделять.
5. Когда готовы начать.
6. Есть ли своя B2B-база контактов. Если да — в каких нишах и какого объёма.

Отклики без этих пунктов не рассматриваем.

Ключевые навыки

B2B-продажи, активные продажи, холодные звонки, телефонные переговоры, работа с CRM, SaaS, digital-продажи, работа с возражениями, проведение демо, закрытие сделок.