Voronoi - сервис полного цикла белого импорта из Китая для селлеров маркетплейсов и малого бизнеса. LCL-доставка, оплата поставщикам, таможенное оформление, сертификация, маркировка, Честный Знак - все под ключ.
Компании год. За последние 9 месяцев выручка выросла в 25 раз. 37% клиентов возвращаются и наращивают объемы - от первой сборной отправки до полных контейнеров. Серый импорт схлопывается, белый растет. Мы на правильной стороне этого тренда и активно масштабируемся.
В отделе сейчас 10 менеджеров по работе с клиентами. Продажи входящие - заявки идут с маркетинга, менеджеры обрабатывают, ведут по воронке, закрывают в сделку и сопровождают клиента. Холодных звонков нет.
4 менеджера работают удаленно, остальные в офисе. Целевая модель - 60% команды на удаленке, 40% в офисе. Система работы удаленной части команды пока выстроена не полностью.
За ближайшие 3-4 месяца планируем увеличить команду менеджеров в 2 раза - до 20+ человек. Внедряем Битрикс24.
Вы заходите не на готовое. Вы строите машину продаж в быстрорастущей компании.
Что нужно сделать:
Не подойдет:
Позиция с прицелом на коммерческого директора. Не «когда-нибудь», а с понятными критериями: выстроенный и масштабированный отдел, стабильный результат, доказанное влияние на маржинальность и стратегию роста. Ориентир - 12 месяцев при сильных результатах.
Фикс: 150 000 руб./мес.
Бонус: 2% от маржинальной прибыли всего отдела. Без планов, без потолков. Отдел зарабатывает больше - вы зарабатываете больше. Ровно как у основателя.
Сейчас это дает бонус ~150 000 руб./мес. При удвоении команды и увеличении личных результатов (что и есть ваша задача) - ~500 000 руб./мес. К концу года планируется дальнейший рост команды, либо увеличение выручки на единицу.
Итого на старте: ~300 000 руб./мес. Итого при выполненной задаче в ближайшие 3 месяца: ~500 000 руб./мес. Перспектива к концу года 650 000 - 900 000 руб.
При переходе в коммерческого директора - обсуждение участия в прибыли компании на годовой основе или опцион на долю в компании.
Формат: офис, полный день, Красногорск.
Напишите коротко: сколько человек было в вашем отделе, до скольких вырастили, какая доля работала удаленно, и что вы считаете своим главным системным достижением - не личную сделку, а процесс или результат команды. Сопроводительное письмо важнее резюме.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.