Коммерческий директор

Группа компаний приглашает коммерческого директора для построения и развития коммерческой вертикали бизнеса.

Ищем сильного управленца с опытом построения B2B-направлений, системного развития коммерческой функции и управления ключевыми коммерческими процессами компании.

Ключевая задача роли — сформировать и выстроить эффективную коммерческую систему, обеспечивающую рост выручки и прибыльности, развитие клиентской базы и масштабирование бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и управление:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию Группы компаний

• Управлять отделом продаж (5–6 человек) вместе с руководителем отдела продаж и отделом маркетинга

• Формировать организационную структуру коммерческого блока

Продажи и партнёрства:

• Расширять сбыт услуг и продвигать новые комплексные продукты в страховых компаниях (Москва и Санкт-Петербург)

• Продавать комплексные продукты юридическим лицам (Москва, Санкт-Петербург, регионы)

• Развивать партнёрские отношения с клиниками для сбыта обязательных осмотров на предприятии и выездной медслужбы через аутсорсинг

• Обеспечивать продажи в инновационный центр «Сколково»

• Лично вести переговоры с первыми лицами компаний и закрывать крупные сделки

Планирование и KPI:

• Разрабатывать план продаж в разрезе направлений

• Разрабатывать KPI для отделов продаж и маркетинга

• Формировать систему учёта премирования

CRM и аналитика:

• Обеспечивать CRM-дисциплину в Битрикс24 (воронка, отчётность, контроль команды)

• Контролировать воронку по сбыту юридическим лицам и страховым компаниям

• Обучать сотрудников техникам продаж и работе с CRM

Наши направления продаж Предрейсовые осмотры, вакцинация, дни здоровья, чек-ап, реабилитация, врачи офиса, выездная медслужба, стоматология, диспансеризация.

Требования:

• Опыт от 5 лет на позиции коммерческого директора / директора по продажам / директора по развитию

• Опыт B2B-продаж в медицине или ДМС-брокеридже

• Опыт управления маркетингом

• Опыт разработки и вывода новых продуктов на рынок

• Уверенное знание Битрикс24 (воронка, отчётность, контроль команды)

• Опыт переговоров с первыми лицами компаний

• Активная позиция, готовность лично выезжать на встречи

Будет преимуществом:

• Опыт работы в группе компаний

• Опыт продаж в Сколково или аналогичных структурах

• Опыт построения агентских сетей

• Опыт работы с госконтрактами (44-ФЗ, 223-ФЗ)

Условия:

• Оклад: 180 000 – 220 000 ₽

• Совокупный доход при выполнении плана: от 400 000 ₽

• Оформление по ТК РФ

• ДМС

• Оплата мобильной связи и транспорта при необходимости

• Реальная возможность влиять на стратегию развития ГК

График: 5/2, полный день, возможны разъезды
Место работы: Москва
Командировки: редкие (Санкт-Петербург)