О проекте
«Завидово Парк» — флагманский всесезонный курорт в 97 км от Москвы. Наш комплекс включает:
3 отеля на 1130 номеров
Центр водных развлечений «Завидово Аква & СПА»
Конгресс-центр «Завидово Холл» (до 1500 человек)
Рестораны, гастромаркет, торговые пространства
Туристический поток — 600 000 человек в год.
О позиции
Ищем Коммерческого директора — стратега и лидера для управления доходами всех объектов курорта, включая конгресс-центр и MICE-направление.
В прямом подчинении:
Отдел продаж
Отдел маркетинга
Отдел по управлению доходами и бронированиям (Revenue & Reservations)
Колл-центр
Команда — более 35 человек.
Ключевые задачи
Стратегия и аналитика:
Разработка коммерческой стратегии для всех сегментов гостей (туристы, корпоративные клиенты, MICE)
Управление метриками (ADR, RevPAR, Occupancy, GOPPAR), отчетность перед собственниками
Бюджетирование и контроль исполнения
Revenue-менеджмент и дистрибуция:
Управление динамическим ценообразованием для отелей, аквапарка, конгресс-центра
Дистрибуция через OTA (Яндекс Путешествия, Островок, Броневик и др.), прямые продажи, B2B, MICE-каналы
Внедрение CRM и аналитических систем
MICE и событийные продажи:
Стратегия продвижения конгресс-центра как премиальной площадки
Координация привлечения корпоративных клиентов, event-агентств, ассоциаций
Контроль проведения мероприятий и анализ эффективности
Управление командой и партнерства:
Руководство мульти-функциональной командой (продажи, маркетинг, revenue, бронирование, колл-центр)
Постановка KPI, мотивация, обучение
Развитие B2B-партнерств с туроператорами и корпоративными клиентами
Наши ожидания
Опыт работы коммерческим директором или директором по продажам в гостиничном бизнесе, включая управление конгресс-центрами или MICE-направлением
Успешная реализация коммерческих стратегий с ростом выручки
Глубокое знание OTA-каналов, MICE-продаж, маркетинга и аналитики в hospitality
Опыт управления multi-функциональной командой (продажи, маркетинг, revenue, бронирование)
Предпринимательское мышление, инициативность, ориентация на результат
Аналитические навыки: Excel, BI-системы, PMS, CRM
Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг)
Личные качества:
Проактивность, стратегическое мышление, лидерство, навыки переговоров, стрессоустойчивость.
Мы предлагаем
Реальное влияние на бизнес-результаты масштабного курорта, поддержка руководства
Масштабный проект федерального уровня с разнообразными объектами
Сильная команда и высокая экспертиза в управлении отелями
Статус первого лица в коммерческом блоке, свобода в принятии решений
Социальный пакет:
Конкурентоспособная зарплата (обсуждается)
ДМС (включая онкострахование)
Скидки на проживание в отелях сети
Проживание на территории курорта (для иногородних)
Присоединяйтесь к команде «Завидово Парк» и создавайте историю современного туризма в России!
