Будучи пионером в области Агентной Веб-Маркетинговой Платформы, мы переосмысливаем то, как команды создают, управляют и оптимизируют веб — объединяя визуальную разработку, мощные системы управления контентом, персонализацию на основе ИИ, бесшовный хостинг и сквозную аналитику в единой, унифицированной платформе. С ИИ в основе, Webflow помогает командам работать быстрее, создавать более производительные цифровые решения и масштабироваться без значительной инженерной поддержки. От независимых дизайнеров и креативных агентств до глобальных корпораций — сотни тысяч организаций используют Webflow, чтобы воплощать идеи в реальность и расширять возможности в интернете.

Мы ищем Старшего директора по инженерным решениям и консалтингу по ценности, который станет стратегическим лидером нашей технической пред-продажной организации — силой, умножающей эффективность всей нашей выручки. Вы будете руководить двумя из самых значимых функций выхода на рынок Webflow: командой инженерных решений мирового класса, которая обеспечивает техническую валидацию через стратегические ценностно-ориентированные подходы, и практикой консалтинга по ценности, сосредоточенной на создании масштабируемых инструментов и фреймворков, которые внедряют ценность для клиента как единственный способ продавать и расширять Webflow. Это редкая возможность формировать будущее того, как платформа с нативным ИИ продает, масштабируется и побеждает.

О роли:

• Местоположение: удалённая работа в первую очередь (США)
• Полная занятость
• Постоянная позиция
• Освобожденный от сверхурочных (применимо только для США)
• Денежное вознаграждение для этой роли адаптировано с учётом стоимости труда в разных географических рынках. Мы структурировали базовые диапазоны оплаты для этой роли по зонам для наших географических рынков, и конкретная базовая зарплата в пределах диапазона будет определяться местоположением кандидата, опытом работы, знаниями, квалификацией и навыками.
  • США (все указанные ниже суммы в долларах США и относятся к работникам в США)
    • Зона A: $332,000 - $415,000
    • Зона B: $297,600 - $372,000
    • Зона C: $264,999 - $330,000 

Для ролей в продажах указанные диапазоны представляют собой ожидаемый доход по целевым показателям («OTE»), что означает, что диапазоны включают как целевые комиссионные по продажам, так и годовую базовую зарплату. Этот диапазон зарплаты может включать несколько карьерных уровней в Webflow и будет уточнен в процессе собеседования на основе ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификацию и навыки. Дополнительные льготы/компенсации для этой роли могут включать: акции, бонусы компании или комиссионные/бонусы по продажам; пенсионные планы; медицинское страхование; и пособия на оздоровление

Пожалуйста, посетите нашу страницу карьеры для получения дополнительной информации о том, какие локации включены в каждую из наших географических зон оплаты. Тем не менее, пожалуйста, подтвердите зону для вашего конкретного местоположения у вашего рекрутера.

• Информация о подаче заявки:
  • Крайний срок подачи: заявки принимаются на постоянной основе до закрытия и заполнения позиции
  • Это объявление о существующей вакансии
• Подчинение: Главному директору по доходам (CRO)

В качестве Старшего директора по инженерным решениям и консалтингу по ценности вы будете…

• Создавать и руководить мировой классной глобальной пред-продажной организацией
  • Отвечать за развитие многофункциональной команды, охватывающей инженерные решения для клиентов, инженерные решения для партнеров и консалтинг по ценности.
  • Руководить структурой второго уровня управления: наставлять и развивать менеджеров SE и функциональных лидеров, формируя культуру высокой производительности, постоянного роста и одержимости клиентом
  • Привлекать, нанимать и удерживать исключительные таланты в пред-продажах по всем сегментам и географиям; продвигать разнообразие и инклюзивность как основную ценность организации
  • Устанавливать модель компетенций и карьерный фреймворк, который масштабирует таланты как индивидуальных исполнителей, так и лидеров от младших SE до Principal и выше
• Увеличивать доход и бизнес-эффект
  • Отвечать за вклад организации SE в цели по доходам, управляемым продажами (включая новые клиенты и расширение ARR), сотрудничая с AE, руководством продаж и CRO для повышения коэффициентов выигрыша, качества сделок и среднего размера сделки
  • Масштабировать ценностно-ориентированные пред-продажные процессы, обеспечивая глубокое вовлечение SE в стратегические циклы сделок, участие в выявлении потребностей, проведение убедительных демонстраций и создание дифференцированных технических предложений
  • Операционализировать программы пред-продаж для многих (например, демонстрации, вебинары, мастер-классы) для расширения влияния SE
  • Достигать измеримого улучшения показателей прикрепления SE, участия в выявлении потребностей и коэффициентов выигрыша по всем сегментам и географиям
• Масштабировать консалтинг по ценности
  • Продвигать мирового класса практику консалтинга по ценности, которая вооружает покупателей ROI-фреймворками, оценками бизнес-ценности (BVA) и количественными бизнес-кейсами, согласованными с методологиями MEDDPICC и Challenger
  • Расширять влияние консалтинга по ценности за пределы пред-продаж в пост-продажи (реализация ценности) и партнерскую экосистему (масштабируемые ROI-инструменты для агентств и партнеров)
  • Обеспечивать возможность для команд AE, xDR, SE и CS вести коммуникацию с акцентом на ценность во всех взаимодействиях с клиентами и партнерами
  • Контролировать разработку собственных инструментов на базе ИИ (например, калькуляторы ROI, фреймворки картирования ценности) и обеспечивать их высокое принятие и эффективность в организации GTM
• Модернизировать пред-продажи с помощью ИИ
  • Продвигать мышление с приоритетом ИИ по всей организации решений, внедряя ИИ в процессы выявления потребностей, генерации демонстраций, формулировки бизнес-ценности и повседневные рабочие процессы
  • Сотрудничать с инженерным отделом GTM и руководством Revenue AI для создания и масштабирования устойчивых решений с нативным ИИ (например, генераторы демонстраций, GPT для сторителлинга, агентные рабочие процессы), которые снижают административную нагрузку и повышают качество взаимодействия с клиентами
  • Формировать организационную грамотность в области агентного ИИ, персон разработчиков и новых технологий, обеспечивая, чтобы команда SE могла уверенно говорить о Webflow Cloud, API и возможностях с нативным ИИ
• Активировать партнеров в масштабе
  • Разрабатывать и внедрять формальную стратегию партнерских SE, позволяющую агентствам, технологическим и интеграционным партнерам уверенно продавать и внедрять Webflow самостоятельно
  • Совместно создавать масштабируемые программы поддержки партнеров (скрипты, техническое обучение, совместные продажи) с командой поддержки партнеров, расширяя коммерческую экосистему Webflow
• Отстаивать интересы клиента и продукта
  • Направлять команду на воплощение одержимости клиентом — обеспечивать постоянно дифференцированный пред-продажный опыт, который строит долгосрочное доверие, ускоряет циклы сделок и выделяет Webflow в конкурентных оценках
  • Выступать в роли старшего голоса клиента для исполнительного состава Webflow и руководства EPD, переводя полевую информацию, пробелы в демонстрациях, продуктовые недостатки и рыночные тенденции в конкретные продуктовые рекомендации
  • Представлять организацию решений на межфункциональных форумах с маркетингом, продуктом, финансами, операциями по доходам и обучением
• Владеть своим бизнесом
  • Создавать и поддерживать видимость в реальном времени по показателям команды через дашборды, OKR и бизнес-отчеты, включая ARR, на который влияет SE, показатели прикрепления, коэффициенты выигрыша, использование BVA и инструментов ИИ
  • Сотрудничать с Revenue Operations по дизайну территорий, планированию мощностей, сегментации и архитектуре компенсационных планов для организации решений
  • Проводить регулярные бизнес-обзоры для CRO и руководства продаж с четкими, основанными на данных взглядами на влияние, пробелы и возможности
  • Строить ключевые отношения с руководителями компании для поддержки стратегии решений и доходов.

О вас:

Требования:

• Степень бакалавра/магистра или эквивалентный опыт

Вы преуспеете в роли Старшего директора по инженерным решениям и консалтингу по ценности, если у вас есть:

• 10+ лет опыта в пред-продажах, инженерных решениях или технических продажах в SaaS или платформенной компании, включая 5+ лет опыта второго уровня управления с руководством менеджеров в нескольких командах или сегментах
• Подтвержденный опыт создания и масштабирования высокоэффективных, разнообразных пред-продажных организаций, включая подбор, развитие и удержание сильных индивидуальных исполнителей и управленцев
• Глубокое понимание рабочих процессов с нативным ИИ и новых технологий: уверенное обсуждение агентного ИИ, API, безголовой архитектуры и сценариев использования для разработчиков с техническими покупателями и внутренними командами
• Глубокая экспертиза в методологиях продаж, основанных на ценности (MEDDPICC, Challenger или эквивалент) и страсть сделать это центральным элементом рассказа о вашем продукте
• Доказанная способность оказывать значимое влияние на доход через пред-продажи, влияя на ARR, улучшая коэффициенты выигрыша и развивая повторяемые процессы продаж в сегментах SMB, среднего рынка и корпоративных клиентов
• Опыт руководства географически распределенными командами, включая EMEA или международные пред-продажные процессы
• Исключительные навыки межфункционального сотрудничества, с опытом продуктивного партнерства с руководством продаж, маркетинга, продукта, RevOps и CS
• Сильное исполнительное присутствие и коммуникативные навыки, способность вдохновлять и согласовывать команды, выступать перед руководителями C-уровня и представлять функцию решений с ясностью и убежденностью
• Предпочтительный опыт работы в быстрорастущей SaaS-компании, определяющей категорию; знание области веб-разработки, управления контентом или платформ цифрового маркетинга является большим плюсом 
• Настрой на постоянное любопытство и открытость к развитию — активное освоение новых технологий, таких как ИИ, для раскрытия креативности, ускорения прогресса и усиления влияния

Наши основные ценности:

• Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, принимая действия, которые ставят доверие клиента на первое место.
• Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольный акт.
• Преобразовывать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы воображаем, что возможно.
• Доставлять с быстротой, качеством и мастерством. Мы движемся быстро, потому что момент этого требует, и делаем это, не снижая планку.

Преимущества

• Владение тем, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает акции (RSU) в нашей растущей частной компании.
• Медицинское страхование, которое действительно покрывает вас. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для штатных сотрудников и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть страховых взносов.
• Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходных периодов среднего возраста.
• Отпуск, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа саббатикала, чтобы помочь вам восстановиться и вернуться вдохновленным.
• Забота о вашем благополучии. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучинга.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100% совпадением работодателя (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру. 
• Ежемесячные пособия, которые адаптируются к вашей жизни. Локальная поддержка расходов на работу и оздоровление — от Wi-Fi до тренировок.
• Бонус за совместное развитие. Все штатные, постоянные сотрудники без комиссионных имеют право на участие в нашей ежегодной программе бонусов WIN.

Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздники и отпуск, законные отпуска и медицинские льготы, спонсируемые компанией, в зависимости от их срочного контракта и страны/штата трудоустройства.

Удалённо, вместе

В Webflow равенство — это основополагающий принцип нашей культуры. Мы являемся работодателем с равными возможностями (EEO)/для ветеранов/для инвалидов и привержены созданию инклюзивной глобальной команды, представляющей разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта. Решения о приеме на работу принимаются на основе критериев, связанных с работой, без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищенной применимым законодательством. В соответствии с Сан-Францисским законом о справедливом шансе, Webflow рассмотрит кандидатуры квалифицированных соискателей с записями о задержаниях и судимостях.

Оставайтесь на связи

Еще не готовы подать заявку, но хотите быть частью сообщества Webflow? Рассмотрите возможность следить за нашей историей в нашем блоге Webflow, LinkedIn, X (Twitter) и/или Glassdoor. 

Обратите внимание:

Мы обеспечим разумные условия для участия лиц с инвалидностью в процессе подачи заявки или собеседования, выполнения основных функций работы и получения других льгот и привилегий трудоустройства. После назначения собеседования будут предоставлены инструкции по конфиденциальным запросам на адаптацию.

Для работы в Webflow вам потребуется действующее разрешение на работу в зависимости от страны трудоустройства.

Если вам будет сделано предложение, оно может зависеть от успешного прохождения проверки биографии, которая будет проводиться в соответствии с применимым законодательством. Мы можем получить один или несколько отчетов о проверке биографии о вас исключительно для целей трудоустройства.

Для получения информации о том, как Webflow обрабатывает ваши персональные данные, пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Webflow.