Коммерческий директор

Управление прибылью, усиление команды и выход на новые рынки.

Рассматриваем кандидатов только с опытом работы в сфере продуктов питания.

О нас:

Мы -ведущий дистрибьютор замороженных продуктов в Республике Адыгея и Краснодарском крае уже 25 лет. 4 000+ клиентов, собственная логистика, сильные позиции в ритейле и HoReCa. Сейчас нам нужен Коммерческий директор, который не просто «поддерживает процессы», а системно увеличивает прибыль, видит неиспользованные источники дохода и строит сильную, обученную, профессиональную команду продаж.

Ваша ключевая задача:

Сделать так, чтобы компания зарабатывала больше, используя те же ресурсы. Вы будете отвечать не за «активность», а за реальный прирост прибыли, качество коммерческой стратегии и боеспособность отдела продаж.

Что мы ждем от вас как от лидера:

1. Управление прибылью и поиск ее источников:

• Выявлять недополученную прибыль: где мы теряем деньги, какие точки продаж работают ниже потенциала, какие товарные позиции недокручивают.

• Анализировать ценовую политику с учетом сезонности, конкурентной среды и реального спроса.

• Находить новые источники дохода: новые каналы, новые регионы, скрытые возможности в существующей базе.

• Контролировать отклонения от технологии продаж и коммерческих процессов - и жестко их устранять.

2. Построение сильной команды отдела продаж

• Вы не просто «мотивируете», вы строите системную, обученную, управляемую команду.

• Внедрение и контроль KPI, понятная система мотивации, постановка задач, наставничество.

• Вы точно знаете, кто в команде перспективен, а кто тянет назад. Вы не боитесь кадровых решений, если они ведут к результату.

• Регулярное обучение и развитие команды отдела продаж, повышение их компетенций до уровня профессиональных продажников, а не «приемщиков заказов».

3. Стратегия и операционное управление

• Разработка коммерческой стратегии: увеличение доли рынка, запуск новых продуктовых линеек, выход в новые регионы.

• Оптимизация цепочки поставок, контроль закупок, снижение издержек без потери качества.

• Участие в стратегических сессиях с руководством, влияние на глобальные решения компании.

• Переговоры с ключевыми клиентами (сетями, крупными партнерами), заключение долгосрочных договоров.

Кто нам нужен:

• Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж в дистрибуции или оптовой торговле от 3 лет.

• Понимание специфики замороженных продуктов: логистика, сезонность, товарное соседство, сроки, специфика работы с сетями и HoReCa.

• Умение работать с цифрами: анализ, прогнозирование, поиск точек роста и убытков.

• Навыки построения системы продаж: от найма до контроля и мотивации.

• Лидерские качества: вы умеете требовать, добиваться, вдохновлять и принимать сложные решения.

• Реальные кейсы увеличения прибыли и развития команды (обязательно укажите в резюме)

• Готовность к разъездному формату работы (регулярные поездки по региону, командировки). Это не кабинетная позиция.

Мы предлагаем:

• Уровень дохода: 150 000 ₽ (обсуждаем с сильными кандидатами индивидуально).

• График: 5/2, с 08:00 до 17:00.

• Реальную зону ответственности и свободу действий. Никакой бюрократии — только цели и ресурсы для их достижения.

• Участие в управлении компанией, влияние на стратегию, работа с первыми лицами.

• Внедренные инструменты аналитики и автоматизации.

• Сильная команда профессионалов, которым нужен лидер, а не «начальник».

Почему стоит откликнуться:

Мы ищем не просто исполнителя, а человека, который видит деньги там, где другие видят стабильность. Если вы умеете растить прибыль, строить команду и не боитесь принимать решения ради результата — нам по пути.

P.S. В отклике напишите коротко:

Какую «скрытую прибыль» вы нашли на прошлом месте работы?

Какие действия предпринимаете, когда менеджеры системно не выполняют план, но являются «хорошим человеком»?