Операционный директор

DEAL — компания в сфере франчайзинга, выбора бизнеса и сопровождения предпринимателей.

Мы работаем на стыке:

— франчайзинга;
— аналитики и оценки бизнес-моделей;
— диагностики предпринимателей;
— подбора и сопровождения при выборе бизнеса;
— технологических решений и автоматизации процессов.

Founder компании — предприниматель с 20+ годами опыта в бизнесе и франчайзинге, запуском собственных сетей, масштабированием брендов и глубоким пониманием рынка с обеих сторон: франчайзеров и предпринимателей.

Сейчас компания находится на этапе усиления коммерческой, продуктовой и операционной модели.

Кого ищем

Ищем сильного CEO / COO / операционного или генерального директора с опытом построения, управления и масштабирования бизнеса.

Нужен человек, которому комфортно работать в founder-driven среде, быстро разбираться в сложных моделях, выстраивать систему, принимать решения и отвечать за результат.

Задачи роли

— управление операционной деятельностью компании;

— развитие коммерческой модели, продаж, funnel и процессов масштабирования;

— выстраивание и оптимизация команды, ролей, ответственности и KPI;

— повышение эффективности существующих процессов и unit economics;

— участие в развитии продуктовой и сервисной модели компании;

— внедрение инструментов автоматизации, AI и технологических решений там, где они действительно усиливают бизнес;

— работа с гипотезами роста, приоритизация инициатив и контроль реализации;

— участие в принятии стратегических решений вместе с founder’ом.

Для нас релевантен опыт

— CEO / COO / GM / коммерческий директор;

— построение и масштабирование компаний 30–300+ млн выручки;

— marketplace / SaaS / EdTech / consulting / франчайзинг / сложные B2C+B2B модели;

— построение коммерческих систем, команд, процессов и growth-конфигураций;

— опыт работы в компаниях с сильным founder’ом будет плюсом.

Кто, вероятно, не подойдет

— если вам комфортнее поддерживать готовую большую структуру, чем строить и усиливать систему;

— если вам нужен полностью сформированный отдел, понятная корпоративная машина и минимальная неопределенность;

— если вам некомфортна высокая скорость, гипотезы, изменения и совместная работа с founder’ом над развитием компании;

— если у вас преимущественно административный, а не builder / operator опыт.

Что важно в человеке

— сильное системное мышление;

— высокая бизнес-насмотренность;

— коммерческое мышление;

— способность быстро находить bottleneck бизнеса;

— практичность и ориентация на реализацию;

— умение спорить аргументами, а не мнением;

— зрелость, самостоятельность, ответственность.

Формат

Рассматриваем несколько конфигураций сотрудничества:

— CEO;
— COO / операционный директор;
— стратегический операционный лидер;
— возможен проектный или advisory-формат для сильного кандидата.

В сопроводительном письме коротко ответьте:

1. Какие бизнесы вы строили или масштабировали лично?

2. Какой ваш самый сильный кейс по росту / трансформации компании?

3. В каких бизнес-моделях вы чувствуете себя сильнее всего?

4. Что, по вашему опыту, чаще всего ограничивает рост founder-driven компаний?