Мы работаем в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облака и решения для ЦОД.
Ищем B2B-маркетолога, который будет привлекать целевые лиды через контент, аналитику, e-mail-коммуникации и точечные маркетинговые воронки.
Важно: это не performance-маркетинг, не PR и не SMM. Основной фокус роли — не настройка рекламы, а самостоятельный запуск контентных B2B-воронок: от анализа сегментов и подготовки материалов до получения целевых обращений.
Рассматриваем тех, кто готов регулярно работать из офиса.
Кого мы ищем
Нам нужен маркетолог с опытом 1–3 года, который хочет развиваться в B2B-маркетинге сложных IT-продуктов и умеет работать руками.
Вы будете не просто «делать контент», а использовать его как инструмент привлечения клиентов и партнеров.
Это не руководящая роль. Здесь важно самостоятельно анализировать рынок, разбираться в продукте, писать и собирать материалы, тестировать сообщения и отвечать за результат.
Основная задача роли
Создавать поток целевых B2B-лидов через контентные воронки и точечные коммуникации.
Нужно будет привлекать:
- компании, которым могут быть нужны серверы, СХД и комплексные IT решения;
- ЛПР и ЛВР в среднем и крупном бизнесе.
Результат работы — не просто опубликованные материалы, а конкретные целевые действия: обращение, заявка, встреча, запрос на расчет, передача лида в sales.
Что вы будете делать
Анализировать рынок и целевые сегменты
- искать перспективные отрасли, ниши и типы компаний;
- формировать списки целевых аккаунтов, клиентов и партнеров;
- анализировать бизнес компаний, их инфраструктурные задачи и возможные потребности;
- сегментировать аудиторию по отраслям, масштабу, роли ЛПР/ЛВР и сценарию потребности;
- формулировать гипотезы: кому, с каким сообщением и через какой контент стоит выходить.
Запускать контентные B2B-воронки
- разрабатывать структуру воронок для разных сегментов и партнерских направлений;
- готовить материалы под разные этапы: первый контакт, прогрев, объяснение ценности, доверие, переход к встрече;
- выстраивать последовательности касаний через e-mail, LinkedIn, экспертный контент, кейсы и партнерские материалы;
- тестировать разные формулировки, офферы, темы писем и форматы контента;
- доводить целевые компании до ответа, обращения, встречи или передачи в sales.
Готовить контент и маркетинговые материалы
- писать и редактировать B2B-контент для сложного IT-продукта;
- готовить статьи, кейсы, one-page, e-mail-цепочки, презентации, лид-магниты и аналитические материалы;
- адаптировать техническую информацию для бизнес-аудитории;
- формулировать ценность продукта для разных сегментов: IT-директоров, CTO, закупщиков, интеграторов, партнеров;
- превращать продуктовые преимущества в понятные аргументы для клиента.
Работать с лидами на входе в воронку
- фиксировать отклики и обращения от целевых компаний;
- передавать качественные лиды sales-команде;
- собирать обратную связь по качеству лидов;
- улучшать сегменты, сообщения и материалы на основе результата;
- понимать, какие коммуникации реально приводят к интересу со стороны клиентов и партнеров.
Анализировать эффективность
- отслеживать конверсии по сегментам, сообщениям и каналам;
- оценивать, какие материалы и цепочки дают ответы, заявки и встречи;
- анализировать причины слабого отклика;
- тестировать новые подходы и форматы;
- регулярно улучшать воронки на основе данных и обратной связи.
Обязательно
- опыт в B2B-маркетинге от 1 года;
- опыт подготовки B2B-контента: статьи, кейсы, презентации, e-mail, one-page, коммерческие или аналитические материалы;
- понимание, как контент помогает приводить лиды, а не просто «закрывает план публикаций»;
- умение анализировать рынок, конкурентов, сегменты и целевые компании;
- способность быстро разбираться в сложных продуктах;
- грамотный русский язык и сильные навыки письменной коммуникации;
- системное мышление и умение работать с большим объемом информации;
- готовность самостоятельно писать, редактировать, собирать материалы и тестировать гипотезы.
Будет большим плюсом
- опыт в IT, телекоме, облаках, инфраструктуре, ЦОД, B2B SaaS или enterprise-продуктах;
- понимание B2B-продаж и длинного цикла сделки;
- опыт запуска e-mail-цепочек или account-based marketing;
- опыт работы с LinkedIn как каналом B2B-коммуникации;
- понимание ролей ЛПР и ЛВР в B2B-закупках.
Что вы получите
- опыт привлечения B2B-лидов в сложной IT-нише;
- возможность развиваться в account-based marketing;
- работу с продуктами в сфере серверов, СХД и комплексных IT-решениях;
- участие в привлечении среднего и крупного бизнеса;
- возможность видеть прямую связь между своей работой, лидами и выручкой компании;
- быстрый профессиональный рост при хороших результатах.
Возможный трек развития:
Маркетолог → Senior маркетолог → Руководитель направления
Условия
- гибридный формат работы;
- офис в Санкт-Петербурге;
- современное рабочее оборудование;
- обучение и развитие компетенций;
- работа со сложным B2B-продуктом.
Если вы внимательный человек и дочитали вакансию до конца, напишите в какой сфере работает компания.
