О компании airSlate
airSlate — это глобальная SaaS-технологическая компания, которая разрабатывает решения для автоматизации рабочих процессов без кода, электронных подписей и управления документами. Наши отмеченные наградами продукты — SignNow, pdfFiller, DocHub, altaFlow, Instapage и US Legal Forms — обслуживают сотни миллионов пользователей и более миллиона клиентов по всему миру, помогая организациям любого размера цифровизировать процессы, повышать эффективность и трансформировать способы работы.
Мы находимся на захватывающем этапе роста и трансформации, с командами более чем в 20 странах на трёх континентах и основными центрами в Соединённых Штатах, Польше, Румынии, Украине и на Филиппинах.
В airSlate мы создаём ценность для клиентов и культуру, где рост и инновации идут рука об руку. Мы ищем людей, стремящихся формировать продукты, масштабировать компанию и преуспевать в быстро меняющейся среде.
О команде pdfFiller:
Мы — страстная и амбициозная команда из более чем 120 человек, миссия которой — добиться успеха с нашим онлайн-конструктором и редактором PDF — pdfFiller.
pdfFiller помогает более миллиону клиентов малого и среднего бизнеса быстро и легко выполнять задачи, связанные с документами, чтобы они могли сосредоточиться на управлении своим бизнесом. Он позволяет МСБ полностью отказаться от бумаги благодаря бесшовному редактированию и управлению документами с любого устройства. pdfFiller экономит время клиентов, всегда предоставляя именно тот шаблон или функцию, которая нужна — от шаблонов счетов до договоров аренды, от онлайн-факса до нотариального заверения — всё это специально адаптировано для малого бизнеса. Также он безопасно и эффективно решает финансовые, юридические и кадровые рабочие процессы с возможностями управления рабочими процессами электронной подписи и сбора ответов на формы по одному или оптом.
О роли:
Вице-президент по маркетингу будет руководить ростом значимого глобального бренда, который в настоящее время имеет более 1 миллиона платящих клиентов, более 20 миллионов уникальных посетителей в месяц и рекламный бюджет в размере $XXM. Новый руководитель разработает брендинг и позиционирование, которые передают ценность платформы pdfFiller как сейчас, так и в будущем, для базы клиентов МСБ. Он будет тесно сотрудничать с командами продукта, роста, поддержки и инженерии, чтобы продолжать масштабировать отличный продукт-ориентированный рост и клиентский опыт. Также он будет использовать собственный маркетинговый движок pdfFiller и иметь косвенное управление централизованной маркетинговой командой pdfFiller из более чем 50 человек.
Что вам предстоит делать:
- Руководить управлением стратегиями PPC и SEO pdfFiller, используя собственный «маркетинговый движок» pdfFiller, маркетинговый бюджет в размере $XXM и косвенное управление централизованной маркетинговой командой из более чем 50 человек.
- Определять и развивать стратегию бренда pdfFiller, обеспечивая современный, отличительный рыночный нарратив, который стимулирует как восприятие, так и измеримый рост.
- Отвечать за интегрированную маркетинговую стратегию и управление жизненным циклом клиента на этапах привлечения, активации, удержания и расширения.
- Отвечать за стратегию продуктового маркетинга, включая позиционирование, сообщения, конкурентную разведку, планирование выхода на рынок и реализацию запуска новых функций.
- Руководить и оптимизировать продукт-ориентированные (PLG) процессы, включая конверсию с пробной версии в платную, онбординг, вовлечение в течение жизненного цикла и расширение самообслуживания.
- Определять чёткую сегментацию ICP и дифференцированные сообщения для укрепления конкурентного позиционирования.
- Использовать инструменты и инсайты на базе ИИ для улучшения таргетинга, персонализации, эффективности кампаний и принятия решений.
- Контролировать показатели маркетинговой эффективности, включая CAC, LTV, конверсию воронки и вклад в доход, обеспечивая дисциплинированные инвестиционные решения.
- Сотрудничать с центральными/общими маркетинговыми ресурсами и руководством портфельного маркетинга для согласования приоритетов и максимизации воздействия.
Что мы ищем:
- Более 10 лет прогрессивного опыта руководства маркетингом в SaaS, включая опыт масштабирования бизнеса свыше $10M и желательно $100M ARR.
- Подтверждённый опыт руководства стратегиями PLG, включая активацию, конверсию самообслуживания и расширение.
- Сильные результаты в перформанс-маркетинге с глубоким пониманием экономики единицы SaaS.
- Доказанный опыт внедрения ИИ или продвинутой аналитики в маркетинговую стратегию и оптимизацию.
- Успешное сотрудничество с продуктовой командой по вопросам ценообразования, упаковки и реализации выхода на рынок.
- Сильный аналитический склад ума с опытом построения моделей прогнозирования, дашбордов и экспериментальных рамок.
- Чёткое, уверенное лидерское присутствие с умением влиять на старших заинтересованных лиц и переводить стратегию в измеримые бизнес-результаты.
- Опыт работы в матричной или портфельной среде с общими маркетинговыми ресурсами.
Что мы предлагаем
Гибкая рабочая среда - Наши команды работают по всему миру. Мы ценим личное взаимодействие в наших офисах, но также поддерживаем удалённую и гибридную работу. Вы можете работать из одного из наших офисов в Соединённых Штатах, Польше, Румынии или Украине, либо удалённо из многих стран.
Конкурентоспособная компенсация и опционы на акции - Мы предлагаем зарплаты, соответствующие условиям местного рынка и опыту, а также систему бонусов на основе результатов и опционы на акции, чтобы вы могли участвовать в росте компании.
Профессиональный рост и обучение - Мы инвестируем в ваше развитие через курсы, конференции и доступ к обучающим ресурсам. Мы поощряем карьерный рост и внутреннюю мобильность, поддерживая сотрудников, желающих исследовать новые возможности внутри airSlate.
Здоровье и благополучие - Мы предоставляем комплексные льготы, адаптированные к каждой стране, включая медицинское страхование, программы оздоровления и доступ к фитнес-возможностям. Также мы выделяем ежеквартальные общекорпоративные дни психического здоровья, когда все берут выходной для отдыха и восстановления сил.
Культура, ориентированная на семью - Семейная жизнь — часть нашей идентичности, и мы поддерживаем её во многих формах. От гибкости для родителей до нашего клуба airSlate Junior для детей, от общекорпоративных семейных дней до политики, дружелюбной к питомцам — мы стремимся облегчить баланс между работой и жизнью.
Общественная ответственность - Мы поддерживаем благотворительные инициативы по всему миру через программу airSlate Care. Наше текущее внимание сосредоточено на гуманитарной помощи в Украине и других регионах, удвоении пожертвований сотрудников и поддержке дел, выбранных нашими командами.
Открытое общение - Мы поощряем прозрачный диалог на всех уровнях. От обсуждений в командах до общекорпоративных сессий вопросов и ответов с нашим CEO — мы обеспечиваем каждому возможность быть услышанным и влиять на наше развитие.
Политика airSlate заключается в соблюдении всех применимых законов о равных возможностях трудоустройства, принимая все кадровые решения без незаконного учета или дискриминации по признаку расы, религии, этнической принадлежности, цвета кожи, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, трансгендерного статуса, сексуального и другого репродуктивного здоровья, семейного положения, возраста, национального происхождения, генетической информации, происхождения, гражданства, физических или умственных ограничений, статуса ветерана или семейного положения, а также по любым другим основаниям, защищённым применимым национальным, федеральным, государственным, провинциальным или местным законодательством. Политика airSlate запрещает незаконную дискриминацию по любому из этих недопустимых оснований, а также по любым основаниям, защищённым применимым законодательством в каждой юрисдикции. Если вам нужна помощь или адаптация в процессе подачи заявки из-за инвалидности, она предоставляется по запросу. airSlate с радостью предоставляет такую помощь, и ни один кандидат не будет наказан за такой запрос. В соответствии с соответствующим законодательством, где это применимо, airSlate рассматривает для трудоустройства квалифицированных кандидатов с записями о задержаниях и судимостях.
