Менеджер по работе с корпоративными клиентами в ЭДО

Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

Сейчас мы ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами в направлении ЭДО по продуктам Контур.Логистика и Контур.Диадок.

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.

Задачи

• Выполнять квартальный финансовой план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление. Самостоятельно искать базу не нужно — актуальную базу предоставит наш отдел маркетинга.
• Привлекать новых клиентов сегмента крупного бизнеса по территории РФ.
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов, выстраивать и развивать долгосрочные отношения, совершать дополнительные продажи.
• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.
• Развивать продукт вместе с продуктовой командой.

Что важно в кандидате

• Опыт b2b продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от двух лет.
• Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов.
• Навык самостоятельного планирования рабочих процессов.
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
• Готовность к объемному обучению по продукту.

Условия работы

Пространство развития

Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке.

Поддержка здоровья

Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания.

Атмосфера и культура

Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы.

Что предлагаем

• Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана — возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом.
• Прозрачную систему мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет.
• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта.
• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития.
• Частичную компенсацию питания, специальные условия оплаты занятий фитнесом и компенсацию спорта.
• Возможность работать удаленно и не быть привязанным к месту.