Руководитель канала (Америка)

Остин, Техас, США (гибридный формат); удалённо, США

Присоединяйтесь к ABBYY и станьте частью команды, которая ценит ваш уникальный стиль работы. С гибкими вариантами работы, поддерживающей командой и вознаграждениями, отражающими вашу ценность, вы сможете сосредоточиться на самом важном — развитии себя, одновременно способствуя нашему росту.

Наша приверженность уважению, прозрачности и простоте означает, что вы можете доверять нам всегда выбирать правильное решение.

Будучи надёжным партнёром в области специализированного ИИ и интеллектуальной автоматизации, мы решаем очень сложные задачи для наших корпоративных клиентов и используем их информацию для трансформации их бизнеса. Более 10 000 клиентов доверяют ABBYY, включая многих из списка Fortune 500. Вы будете работать над дальнейшим развитием портфеля, в котором уже есть такие клиенты, как DHL, Johnson & Johnson, FDA, DMV, PwC, KeyBank, Spotify и H&R BLOCK.

О роли:

ABBYY ускоряет рост через экосистему партнёров по всей Америке. В качестве Руководителя канала по Америке ваша миссия — владеть и масштабировать доходы, генерируемые партнёрами, руководя командой менеджеров по работе с партнёрами (PAM), а также развивая стратегические технологические и рыночные партнёрства на высшем уровне.

Это гибридная руководящая роль, сочетающая региональное выполнение каналов с развитием глобальных партнёрств. Вы будете отвечать за достижение доходов через партнёров-реселлеров, а также за построение и расширение отношений с ключевыми технологическими партнёрами и глобальными партнёрствами для открытия новых каналов выхода на рынок и корпоративных возможностей.

Эта роль объединяет ответственность за доходы, руководство командой и стратегию экосистемы. Вы будете отвечать за текущие доходы от партнёров и одновременно строить следующий этап роста через стратегические партнёрства и масштабируемые инициативы, возглавляемые партнёрами.

Вы будете подчиняться руководителю отдела глобальных партнёрств и альянсов и тесно сотрудничать с вице-президентом по Америке для согласования стратегии партнёров с региональными бизнес-целями.

Обязанности:

• Владеть и обеспечивать доходы от партнёров (Америка)
• Отвечать за полный цикл доходов от партнёров по всей Америке, включая источники и влияние на воронку продаж
• Руководить и развивать команду менеджеров по работе с партнёрами, устанавливая высокие стандарты производительности, ответственности и строгости исполнения
• Обеспечивать точность прогнозов, дисциплину в управлении воронкой и продвижение сделок, представляя партнёрский бизнес на исполнительных совещаниях по прогнозам
• Гарантировать полное вовлечение партнёров в процессы продаж и их постоянный вклад в закрытые сделки
• Строить и масштабировать новый рост, возглавляемый партнёрами
• Выявлять и развивать новые источники доходов через партнёров за пределами существующей базы
• Создавать и масштабировать повторяемые рыночные инициативы (отраслевые решения, кейсы использования, предложения, возглавляемые партнёрами)
• Расширять присутствие ABBYY в новых сегментах и аккаунтах через партнёров
• Лично участвовать в стратегических возможностях для ускорения крупных и значимых сделок
• Монетизировать стратегические партнёрства и экосистему
• Владеть и развивать исполнительные отношения с глобальными технологическими партнёрами
• Преобразовывать стратегические альянсы в конкретные воронки продаж, совместные продажи и закрытые сделки
• Продвигать совместные решения и инициативы экосистемы, открывающие новые корпоративные кейсы и каналы выхода на рынок
• Выступать региональным лидером по монетизации экосистемы, тесно сотрудничая с командой глобальных партнёрств и альянсов
• Руководить межфункциональным исполнением
• Согласовывать отделы продаж, маркетинга, продукта и партнёрства вокруг приоритетов роста, возглавляемого партнёрами
• Обеспечивать эффективное обучение, активацию и интеграцию партнёров в региональные стратегии выхода на рынок
• Предоставлять рыночные и партнёрские инсайты для формирования глобальных программ, инвестиций и стратегии
• Выступать центральной точкой координации между глобальными партнёрствами и региональным исполнением

Требования к кандидату:

• Более 10 лет опыта в продажах через каналы, управлении партнёрствами или альянсах с руководящей ответственностью
• Подтверждённый опыт генерации доходов через партнёров в корпоративном программном обеспечении (желательно в области интеллектуальной автоматизации, ИИ, RPA, IDP или аналогичных)
• Опыт управления и масштабирования высокоэффективных команд по работе с партнёрами или аккаунт-менеджменту
• Сильный опыт в технологических партнёрствах и альянсах, опыт работы с глобальными игроками, такими как ServiceNow, IBM или аналогичными экосистемами
• Глубокое понимание моделей выхода на рынок через совместные продажи, продажи через партнёров и экосистемные модели
• Опыт владения прогнозированием, управлением воронкой и ответственностью за доходы
• Способность работать в матричной организации, влияя на региональных и глобальных заинтересованных лиц
• Исполнительное присутствие с сильными навыками коммуникации и переговоров
• Готовность к командировкам по мере необходимости
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт

Диапазон заработной платы:

Ожидаемый базовый диапазон заработной платы для этой позиции составляет от 138 000 до 156 000 долларов США. Диапазоны базовой зарплаты могут варьироваться в зависимости от географического расположения, соответствующего опыта, образования, сертификатов и уровня квалификации по сравнению с другими, выполняющими аналогичную работу. Нет гарантии, что предложение будет в верхней части указанного диапазона на основе анализа зарплат.

Некоторые из наших местных преимуществ:

• Щедрый оплачиваемый отпуск: три недели отпуска, плюс 15 оплачиваемых праздников, плавающие праздники и увеличенный отпуск в зависимости от стажа
• Медицинское страхование: медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка
• Пенсионные накопления: план 401(k) с работодателем, который может добавить до 4%
• Поддержка здоровья: субсидия на абонемент в спортзал
• Семейные и жизненные льготы: страхование домашних животных и план сбережений на колледж
• Поддержка сотрудников: программа помощи сотрудникам (EAP)

#LI-MM1

Присоединяйтесь к ABBYY, и вы:

Полюбите, как вы работаете

• Мы предлагаем удалённые и гибридные варианты работы, подходящие для всех стилей жизни.
• Мы используем гибкий график в большинстве команд, чтобы вы могли найти своё собственное определение баланса.
• Поощряя культуру дарения, мы предоставляем два оплачиваемых дня волонтёрства каждый год, чтобы вы могли уделить время важным для вас делам.
• Чтобы ваша семья была под заботой, мы предлагаем оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком во всех наших локациях.

Полюбите, с кем вы работаете

• Мы — глобальная команда из более чем 600 коллег, работающих в 15 странах на четырёх континентах.
• Наш коллектив представляет более 30 национальностей, отражая многообразие мира.
• Инновации и совершенство — наша суть. Наши команды обладают экспертизой, которая принесла ABBYY более 140 патентов на технологии.
• Нас ведут ценности уважения, прозрачности и простоты.
• «Командная среда» входит в тройку самых высоко оцениваемых факторов вовлечённости во всех наших отделах.

Полюбите то, над чем вы работаете

• Мы — компания с более чем 35-летним опытом на рынке технологий;
• Более 10 000 клиентов доверяют ABBYY, включая многих из списка Fortune 500, таких как DHL, Johnson & Johnson, FDA, DMV, PwC, KeyBank, Spotify и H&R BLOCK;
• Мы модернизировали рынок захвата данных, создав первую платформу IDP с низким кодом/без кода;
• Наши технологии машинного обучения, обработки естественного языка, компьютерного зрения и маркетплейс на базе ИИ могут преобразовать любой документ в любом процессе;
• Ведущие аналитические компании признают лидерство ABBYY на рынке, включая Gartner, Everest PEAK Matrix ® Assessment, ISG Intelligent Automation Lens и NelsonHall, среди прочих.

ABBYY является работодателем, предоставляющим равные возможности, который ценит силу разнообразия на рабочем месте. Чтобы узнать больше о нашей приверженности разнообразию и инклюзии, посетите раздел карьеры на нашем сайте.