Руководитель отдела продаж

Обязанности:

Мы — BRaiN HR

AI-платформа, которая автоматизирует ключевые этапы найма: от обработки откликов до проведения интервью и оценки кандидатов.

Наш продукт уже используют компании, которым важно быстрее закрывать вакансии и не терять сильных кандидатов на рынке труда.

Это технологичный продукт на растущем рынке, где мы уже занимаем лидирующие позиции.

Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем человека, который хочет не просто «руководить продажами», а построить сильный отдел вокруг себя.

Это ключевая роль в компании, с возможностью быстро проявить себя, ускорить свой карьерный рост и увеличить уровень дохода.

Важно понять сразу

Это не вакансия «классического РОПа» в найме, который приходит в готовый отдел.

Нам нужен не теоретик, а партнёр - играющий тренер, способный с первых дней на практике показать свои навыки и усилить команду.

Что предстоит делать

1. Личные продажи (1 - 3 месяца)

На первом этапе работы мы хотим убедиться, что вы на практике способны осуществлять то, что будете развивать в отделе:

• Активные B2B-продажи SaaS-решения
• Самостоятельный поиск и привлечение клиентов
• Выход на ЛПР, собственников и руководителей бизнеса
• Проведение онлайн-встреч и демонстраций
• Развитие партнёрств и новых каналов продаж
• Работа с CRM и аналитикой
• Формирование и тестирование подходов к продажам
• Развитие партнерских продаж и интеграционных каналов

После того как вы показываете результат и подтверждаете способность делать выручку - мы масштабируем вокруг вас отдел продаж.

Да, вы можете сказать, что это функционал менеджера, но если вы не готовы доказать - тогда не к нам.

2. Построение и развитие отдела продаж

• Формирование структуры отдела продаж
• Разработка и внедрение регламентов продаж
• Построение и оптимизация воронки продаж
• Разработка и тестирование новых каналов привлечения клиентов
• Участие в подборе и адаптации менеджеров по продажам
• Обучение сотрудников техникам продаж и работе с продуктом
• Контроль выполнения KPI менеджерами

3. Управление коммерческими показателями в отделе

4. Работа с CRM и аналитикой

5. Развитие продукта и обратная связь рынку

Зона ответственности РОПа

РОП отвечает за:

• рост выручки;

• выполнение планов продаж и KPI;

• развитие коммерческого направления;

• качество работы отдела продаж;

• развитие клиентской базы;

• повышение эффективности продаж BRaiN HR

Требования:

Обязательные требования

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет
• Опыт активных продаж и самостоятельного поиска клиентов
• Опыт ведения переговоров с ЛПР: HRD, собственники бизнеса, руководители подразделений
• Опыт продаж IT-решений, SaaS-продуктов или digital-услуг будет преимуществом
• Понимание принципов построения воронки продаж и работы с CRM
• Навык проведения онлайн-встреч, презентаций и демонстраций продукта
• Умение самостоятельно организовывать работу отдела продаж и управлять приоритетами
• Готовность лично участвовать в активных продажах, помогать доводить сделки до успеха и обеспечивать выполнение плана по отделу
• Умение работать в условиях растущего рынка и быстро принимать решения
• Ориентация на результат, выручку и достижение KPI

Профессиональные навыки

• Навыки активных продаж, холодного поиска и выхода на новых клиентов
• Умение работать с возражениями и сложными переговорами
• Навык выстраивания долгосрочных отношений с клиентами
• Аналитическое мышление и понимание метрик продаж
• Навык работы с CRM-системами
• Навык определения точек контроля в отделе продаж и мониторинга прогресса.

Будет большим преимуществом

• Опыт построения отдела продаж с нуля
• Опыт управления командой продаж
• Опыт найма и адаптации менеджеров по продажам
• Опыт продаж HR-tech, AI или HR-продуктов
• Понимание рынка HR и подбора персонала
• Опыт партнерских или интеграторских продаж
• Опыт участия в конференциях, нетворкинге и развитии деловых связей

Личные качества

• Высокий уровень инициативности
• Лидерские качества и ответственность
• Энергичность и высокая работоспособность
• Коммуникабельность и уверенность в переговорах
• Стрессоустойчивость
• Способность быстро обучаться и адаптироваться
• Предпринимательский подход к работе
• Амбициозность и желание расти вместе с компанией

Условия:

Что мы предлагаем

• Фикс + KPI + высокий % от продаж (личных и отдела)
• Возможность быстро вырасти внутри компании - технологический AI-стартап
• Влияние на стратегию продаж и развитие продукта
• Работа с быстрорастущим AI-рынком
• Удалённый формат работы
• Доход без «потолка»

Почему сейчас интересное время зайти к нам

Наш продукт уже востребован.

AI уже меняет HR-рынок.
Компании всё чаще автоматизируют подбор персонала, а рынок HR-tech продолжает активно расти.

Вы будете продавать не абстрактную «инновацию», а продукт с понятной пользой для бизнеса:

• ускорение найма,

• снижение нагрузки на HR,

• сокращение затрат на подбор.

Как проходит отбор

Мы всех сотрудников нанимаем через нашу платформу, которую вы будете продавать.

1 этап — интервью с ИИ

Вы проходите короткое интервью на платформе BRaiN HR:

• без звонков,

• без ожиданий,

• в удобное для вас время.

Вы просто отвечаете на вопросы — и руководство видит вас в системе в день прохождения интервью.

Для вас это:
• быстро — до 30 минут
• удобно — можно пройти в любое время
• без недель ожидания обратной связи

Это не просто этап отбора.
Это возможность сразу увидеть продукт, который вы будете продавать клиентам.

2 этап — разговор с руководством

Обсуждаем:

• ваш подход к продажам,

• стратегию развития,

• личный план,

• финансовые ожидания,

• перспективу построения отдела.

Если вам интересно не «работать РОПом на бумаге», а стать ключевым ТОП-менеджером и реально построить сильное коммерческое направление в AI-компании — будем рады познакомиться.