ООО «Новатор» — лидер рынка молочной продукции в Крыму, объединяющий передовые технологии и экологические стандарты. Мы нацелены на устойчивое развитие, повышение эффективности производственных процессов и расширение присутствия на рынке за счёт инноваций и качества обслуживания. Ищем Коммерческого директора, который возьмёт под своё руководство стратегию продаж и дистрибуции, развитие каналов продаж, работу с ключевыми клиентами и партнёрами, а также формирование бизнес‑планов и ценовой политики.
Вакансия предполагает релокацию и работу в г. Джанкой Республика Крым!
Отбор кандидатов производится на конкурсной основе с учетом максимального соответствия профессионального опыта и компетенции требованиям Компании.
Обязанности:
- Сопровождение продаж и стратегическое развитие:
- Реализация стратегии продаж, планов продаж, их корректировка и контроль.
- Участие в планировании развития бизнеса, разработка бизнес-планов.
- Анализ рынка и конкурентов, расширение клиентской базы:
- Анализ рынка и поиск ниши, наиболее привлекательной для развития бизнеса.
- Создание уникального торгового предложения, для увеличения объема продаж.
- Оценка емкости рынка продукции и выбор оптимальных каналов сбыта продукции.
- Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации.
- Проведение анализа продаж, формирование предложений по улучшениям продаж.
- Развитие каналов продаж:
- Формирование эффективных каналов продаж исходя из стратегии предприятия.
- Развитие каналов продаж – прямые продажи, дистрибуция, сети, оптовые и розничные каналы, HoReCa, др.
- Бюджетирование и управление ценовой политикой
- Планирование, исполнение и контроль коммерческого бюджета.
- Формирование отчетности о результатах деятельности, об исполнении бюджета.
- Управление ценовой политикой компании, координация рекламных компаний, систем скидок и бонусов, выставок, ярмарок и других мероприятий.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Руководство командой
- Организация эффективного управления торговой командой предприятия;
- Обеспечение координации деятельности сотрудников, контроль за выполнением целей и должностных обязанностей.
- Формирование и ведение команды, обеспечение их обучения и адаптации.
- Разработка, внедрение и контроль ключевых показателей эффективности сотрудников.
- Взаимодействие с другими подразделениями и партнерами:
- Тесное взаимодействие с другими подразделениями компании для обеспечения достижения поставленных целей.
- Организация эффективных взаимодействий всех подконтрольных отделов. Контроль выполнения задач в установленные сроки и качестве.
- Организация работы и проведение переговоров с действующими и потенциальными партнерами
- Организация и ведение переговоров с целевыми клиентами, контроль заключения договоров в соответствии с требованиями ведения договорной работы на предприятии и с учетом интересов компании.
Требования:
- высшее экономическое, финансовое образование;
- опыт выстраивания и управления отделом продаж;
- уверенные знания в области рекламы и маркетинга;
- опыт управление персоналом — от 3 лет;
- опыт переговоров и продаж;
- сильные лидерские и коммуникативные качества.
- опыт автоматизации бизнес-процессов;
- высокие аналитические и организаторские способности, развитые коммуникативные навыки.
Условия:
-
Испытательный срок — 2 месяца.
-
График работы — пятидневная рабочая неделя (5/2) с 8:00; ненормированный рабочий день; возможны экстренные выезды и командировки в рамках реализации проектов.
-
Работодателем является крупная, стабильная и динамично развивающаяся компания в молочной отрасли.
-
Место работы — г. Джанкой, Республика Крым, с удобной транспортной развязкой и хорошей инфраструктурой.
-
Современный комфортабельный офис с зонами отдыха и комнатами приема пищи; охраняемая парковка для сотрудников.
-
Конкурентоспособная заработная плата; KPI по результатам работы и за успешно реализованные проекты.
-
Социальный пакет — компенсация занятий спортом, материальная помощь, корпоративная социальная поддержка, отдых в корпоративном эллинге; бесплатная доставка корпоративным транспортом (маршруты: Красноперекопск, Красногвардейское).
-
Корпоративная культура — яркие спортивные и развлекательные мероприятия для сотрудников.
-
Поощрение инициативы и самореализации — поддержка инициатив и инновационных подходов в работе.
-
Команда — работа в профессиональной, сплоченной и эффективной команде.
-
Жильё/компенсация за проживание — предоставление жилья или компенсация при необходимости.
- Предоставление служебного автомобиля.
Место работы – г. Джанкой, Республика Крым. Удобная транспортная развязка.
Ждём Ваш отклик!
