SendNOW — международный финтех-сервис денежных переводов. Мы помогаем пользователям быстро и удобно отправлять деньги в 190+ стран мира.
Сейчас мы находимся в поиске Business developer. Идеальный кандидат на эту роль для нас – это человек, которого знают в индустрии: у него уже есть сильная сеть контактов среди банков, эквайеров, PSP и криптопровайдеров.
Мы ищем человека, который понимает специфику Money remittance бизнеса, умеет вести переговоры на уровне C-level и способен не только привлекать новых партнеров, но и выстраивать долгосрочные стратегические отношения, улучшая коммерческие условия и открывая новые возможности для роста бизнеса.
Основные задачи
- Развитие партнерской сети банков-эквайеров, PSP, EMI, платежных институтов и crypto-провайдеров.
- Поиск и запуск новых платежных решений для различных GEO.
- Выход на новые рынки и построение локальной платежной инфраструктуры.
- Ведение полного цикла переговоров с банками и платежными провайдерами.
- Согласование коммерческих условий: fees, rolling reserve, settlement, processing limits, chargeback thresholds, SLA.
- Решение спорных и кризисных ситуаций с банками, PSP и эквайерами.
- Участие в onboarding новых проектов в банки и платежные системы.
- Совместная работа с Compliance и Risk-командами для успешного прохождения underwriting.
- Анализ рынка платежей и поиск новых партнеров.
- Развитие существующих партнерских отношений и увеличение объемов процессинга.
- Представление компании на международных конференциях (SiGMA, ICE, SBC Summit, Money20/20, iFX Expo, TOKEN2049 и др.).
- Формирование долгосрочной стратегии развития платежной инфраструктуры компании.
- Посещение FinTech-конференций для поиска новых партнерств.
Что мы ожидаем
- Обязателен опыт 5+ лет в сфере международных платежей.
- Глубокое понимание: Card Acquiring; PSP; Payment Orchestration; Open Banking; Alternative Payment Methods (APM); Crypto Payments; On-Ramp / Off-Ramp.
- Опыт работы с high-risk вертикалями: Crypto; Gambling; Digital Services, money remittance.
- Хорошее понимание специфики работы с "витринами" (merchant websites), требований банков и процессов их подготовки к онбордингу.
- Опыт ведения переговоров с международными банками и PSP.
- Понимание процессов underwriting, KYC, KYB, AML и требований Compliance.
- Умение договариваться о коммерческих условиях и добиваться лучших ставок.
- Опыт решения конфликтных ситуаций с банками, эквайерами и платежными провайдерами.
Будет преимуществом
- Собственная сеть контактов среди: банков-эквайеров; PSP; EMI; Crypto Liquidity Providers; On-Ramp Providers;
- Личные знакомства с decision makers в платежной индустрии.
- Опыт запуска новых GEO "с нуля".
- Опыт открытия новых платежных коридоров.
- Понимание архитектуры платежных систем и процессинга.
- Опыт работы с Visa Direct, Mastercard Send, SEPA, Faster Payments, PIX, UPI, Open Banking.
- Знание криптоэкосистемы, blockchain, custody/non-custody решений.
Мы предлагаем
- Удаленную работу: наша продуктивность не зависит от прописки. Просыпайся там, где хочется, и работай из любой точки мира, где есть Wi-Fi
- Сильную и профессиональную команду — людей, которые действительно двигают продукт вперёд.
- Минимум бюрократии и быстрые решения — мы ценим скорость, гибкость и здравый смысл.
- Открытую культуру: здесь слышат идеи и инициативы, и у вас будет возможность реализовать их на практике.
