Крупнейшая международная компания находится в поиске «Коммерческого директора». Наш бизнес — это постоянно растущая экосистема проектов по всему миру. Благодаря накопленному опыту и стабильным рыночным позициям мы не только усиливаем текущие направления, но и запускаем новые операционные и инвестиционные проекты на глобальном уровне.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и внедрение коммерческой стратегии, методологий и инструментов продаж для масштабирования и роста эффективности экосистемы бизнесов группы компаний;
- Выстраивание методологического центра продаж и контактного центра (ОЦО) для интеграции работы продакт-менеджеров, маркетологов, продавцов и аккаунтов в сотрудничестве с бизнес-руководителями;
- Разработка и внедрение стандартов продаж. Обучение аккаунтов, РОПов, супервайзеров, руководителей по стратегии и методологии продаж;
- Аналитика и системное операционное управление продажами на основе метрик;
- Разработка и внедрение системы планирования продаж. Регулярное планирование, декомпозиция и контроль выполнения планов продаж;
- Создание «школы продаж» в сотрудничестве с HR;
- Взаимодействие с департаментом развития на этапе тестирования гипотез новых продуктов инструментами продаж, а также поддержка построения эффективных отделов продаж в новых бизнесах;
- Локализация международных продаж под каждую страну и развитие новых рынков;
- Разработка дополнительных инструментов коммерциализации, помимо прямых продаж и лидов;
- Методическое и административное руководство продажами и коммерциализацией бизнеса.
Что для нас важно:
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежных областях;
- Опыт работы не менее 6 лет на руководящих позициях в области продаж и коммерциализации, предпочтительно в международных компаниях и многопрофильных холдингах;
- Понимание трендов и специфики рынка аутсорсинга персонала и выстраивания эффективных партнерских сетей будет Вашим преимуществом;
- Опыт стратегического управления продажами и коммерциализацией бизнеса;
- Умение разрабатывать и внедрять методологию продаж, стандарты и инструменты для масштабных экосистем;
- Опыт цифровизации процессов продаж;
- Способность разрабатывать и применять дополнительные инструменты коммерциализации помимо прямых продаж;
- Владением английским языком не ниже уровня В2-С1;
- Лидерские качества, аналитическое мышление и стратегический подход к продажам.
Условия и преимущества:
- Удаленный формат работы, который позволит Вам гибко организовать свое рабочее время и работать из любого удобного места, экономя время и деньги на ежедневные поездки;
- График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК;
- Доход на ИС оклад до 400 000 рублей (окончательное решение по результатам финального собеседования), после ИС оклад+KPI;
- Мы гарантируем регулярные выплаты 2 раза в месяц в соответствии с договором;
- Социальные гарантии: оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплачиваемый больничный и различные виды выплат на значимые даты сотрудников;
- Перспектива финансового и профессионального роста;
- Доступ к корпоративной электронной библиотеке;
- Корпоративный Speaking club на английском и испанском языках.
Оставляйте отклик, и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!
