Мы — Далее, и мы занимаемся разработкой и поддержкой сложных digital-решений для крупных клиентов от веб-сайтов до приложений, от Сбербанка до Nestle.
Мы — один из крупнейших независимых продакшнов в России, работаем с 2005 года, сейчас в штате более 550 человек. Мы занимаем 1-е место в рейтинге Adindex Digital Index в сегменте web-production, входим в топ-20 Tagline.
Сейчас мы в поиске BDM который усилит нашу команду.
Обязанности:
- поиск и привлечение новых клиентов;
- системный поиск и установление контактов с потенциальными клиентами в целевых отраслях;
- проведение первичных переговоров, выявление потребностей, презентация компании и ее решений;
- формирование, сегментация и регулярная актуализация базы потенциальных клиентов;
- формирование входящего потока лидов за счёт исходящей активности (инициативные контакты, рекомендации, мероприятия);
- проведение очных встреч с клиентами.
У нашего идеального кандидата есть:
- опыт в B2B-продажах (желательно IT / SaaS / CRM / Martech решений);
- подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и развития клиентской базы;
- опыт ведения сделок полного цикла: от первого контакта до подписания договора;
- практика работы с крупными и средними компаниями, понимание специфики enterprise-продаж;
- опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений;
- навыки построения и реализации стратегии развития клиентов (account planning).
Ключевые навыки позиции:
- навыки активного поиска и привлечения клиентов (outbound-продажи);
- умение выявлять потребности и формировать ценностное предложение под задачи бизнеса;
- сильные переговорные навыки, опыт общения с ЛПР/ЛВР;
- навыки проведения презентаций и консультаций (в том числе с участием экспертов);
- умение квалифицировать сделки (бюджет, сроки, ЛПР, бизнес-эффект);
- навыки управления пресейл-процессом и координации внутренних команд;
- умение вести несколько сделок одновременно, управлять сроками и рисками;
- навыки аналитики: работа с данными по клиентам, воронке, эффективности продаж.
Будет преимуществом:
- опыт работы с ритейлом / e-commerce / fintech/ fmcg;
- понимание CRM;
- опыт работы с длинным циклом сделки и сложными продуктами.
Мы предлагаем:
-
полностью белую заработную плату. Ориентируемся на ваши пожелания, опыт и навыки;
-
оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный с первого рабочего дня;
-
возможность частичной удаленной работы;
-
работу в компании с аккредитацией в Минцифры;
-
расширенный пакет ДМС со стоматологией;
-
яркая корпоративная жизнь – более 400 мероприятий в год (2 корпоратива с оплатой трансфера, разговорный клуб английского, совместные походы в музей, квизы, книжный и киноклуб, мем-чат и многое другое);
-
спорт – корпоративный волейбол, беговой клуб, йога и киберспортивные турниры :)
-
обучение и участие в профессиональных конференциях.
