Менеджер по продажам (распространение / каналы)
Kaspersky Lab Singapore Pte Ltd ищет независимого подрядчика для управления отношениями Kaspersky с дистрибьюторами. Идеальный кандидат на эту должность должен находиться на территории Тайваня.
От независимого подрядчика ожидается, что он не будет предоставлять услуги конкурентам Kaspersky в течение срока действия их соглашения о сотрудничестве.
Обязанности:
Управление отношениями с дистрибьюторами
- Работать с назначенным портфелем дистрибьюторов для обеспечения выполнения планов по выручке
- Совместное бизнес-планирование с дистрибьюторами и выполнение плана, поддерживать установленный ритм работы (QBR, MBR и другие)
- Выступать в качестве единой точки входа для любых бизнес-вопросов и потребностей, быть надежным советником для всех уровней и ролей в дистрибьюторской сети
- Согласовывать стратегию дистрибьюторов со стратегией продаж и развития региона
- Осуществлять управление дистрибьюторами в соответствии с требованиями, следовать правилам взаимодействия в канале, обеспечивать соблюдение дистрибьюторами бизнес-политик Kaspersky Lab
- Помогать в налаживании связей между сообществом дистрибьюторов Kaspersky Lab и региональным уровнем Kaspersky Lab
- Отстаивать интересы дистрибьюторов внутри Kaspersky Lab
Управление эффективностью дистрибьюторов
- Обеспечивать рост базы партнеров-дистрибьюторов за счет привлечения новых партнеров
- Стимулировать привлечение новых клиентов в широком канале через взаимодействие с дистрибьюторами
- Поддерживать целевой уровень коэффициента продления контрактов
- Реализовывать процессы привлечения, обучения и развития партнеров
- Продвигать возможности дополнительной и перекрестной продажи через портфель дистрибьюторов
- Участвовать в тренингах и сессиях подготовки для умения презентовать новые продукты, функции продуктов, лицензирование, навыки продаж, партнерские программы и другие программы KL для партнеров широкого канала
- Обеспечивать использование дистрибьюторами и партнерами широкого канала всех возможностей партнерских программ: регистрация сделок, стимулы, скидки, передача лидов и т.д.
- Управлять участием дистрибьюторов в маркетинговых программах KL и помогать в реализации маркетинговых мероприятий, сотрудничать с региональным отделом маркетинга
Управление развитием корпоративного сегмента
- Отслеживать воронку корпоративных партнеров совместно с EPAM/PAM для распределения ресурсов дистрибьюторов на закрытие корпоративных сделок и обеспечения выполнения планов по выручке
- Вести переговоры о распределении ресурсов дистрибьюторов для проведения доказательства концепции корпоративных продуктов
- Обучать технический пресейл персонал дистрибьюторов корпоративным продуктам Kaspersky Lab (подготовка, технические тренинги, сертификации)
Требования к кандидату:
- Опыт работы не менее 5 лет в управлении партнерами или каналами продаж, опыт продаж, опыт работы с каналами, развитие бизнеса в индустрии программного обеспечения
- Подтвержденные достижения по выполнению квот
- Достаточный уровень технической компетентности
- Инклюзивность и способность к сотрудничеству – умение работать в команде и обеспечивать согласованность между командами
- Сильные навыки управления партнерскими отношениями
- Сильное исполнительное присутствие, включая навыки коммуникации и презентации с высоким уровнем уверенности перед большими и малыми аудиториями
- Требуется степень магистра (продажи, маркетинг, бизнес-операции)
- Опыт работы с решениями в области безопасности является преимуществом
- Знание SFDC приветствуется
Процесс подачи заявки:
- Интервью с HR
- Встреча с руководителем отдела
- Интервью с командой найма
- Этап предложения
