Secret Technologies — российский разработчик решений в области информационной безопасности. Ключевой продукт — Secret Cloud Enterprise: защищённая платформа для совместной работы и обмена файлами в корпоративной среде.
Мы ищем человека, который будет лично развивать продажи продукта и усиливать текущую воронку, работая с заказчиками и партнёрами.
Что нужно делать:
Развитие продаж
- Развивать продажи продуктов собственной разработки (основной фокус — Secret Cloud Enterprise)
- Находить новые возможности: клиенты, отрасли, сценарии применения
- Формировать и реализовывать стратегию развития продаж
Работа с заказчиками и партнёрами
- Лично вести ключевые сделки: от первого контакта до закрытия
- Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с заказчиками
- Взаимодействовать с sales-командами партнёров и развивать их продажи
Управление воронкой и запросами
- Контролировать обработку всех входящих запросов (входящие лиды, партнёры)
- Обеспечивать, чтобы ни один запрос не терялся и был проработан в полном объёме
- Контролировать сроки, качество и результат обработки
- Работать с CRM и аналитикой продаж
Управление текущей командой (без найма)
Пресейл и упаковка решений
- Участвовать в подготовке коммерческих предложений и презентаций
- Формировать ценностные предложения под задачи заказчиков
- Работать совместно с пресейлом по сложным сделкам и внедрениям
Мы ожидаем
- Опыт B2B продаж IT/ИБ решений (enterprise сегмент)
- Опыт работы с партнёрами и интеграторами
- Умение самостоятельно вести и закрывать сложные сделки
- Понимание длинного цикла продаж и работы с несколькими ЛПР
- Системность: контроль воронки, CRM, процессов
- Умение “дожимать” сделки и не терять возможности
Будет плюсом
- Опыт продаж решений в области информационной безопасности
- Понимание корпоративной ИТ-инфраструктуры (AD, DLP, SIEM и др.)
Условия
- Роль уровня играющего тренера / senior business development
- Влияние на выручку и стратегию продаж
- Работа с продуктом собственной разработки (не ресейл)
- Конкурентная фиксированная часть + бонус от продаж
- Возможность роста вместе с продуктом и рынком
