Ищем ключевого специалиста Cybersecurity Solution Lead (CSSL) для формирования комплексных решений по информационной безопасности в трёх регионах: Средняя Азия, Юго-Восточная Азия, Ближний Восток.
CSSL выступает связующим звеном между заказчиками, локальными зарубежными командами продаж Софтлайн и инженерными командами (SoftLine HQ, российскими, зарубежными, глобальными партнёрами).
CSSL будет являться лидером распределенной международной команды Cyber Security Solution Sales, технологическим евангелистом для всей команды международных продаж, помогая им глубже понимать и доносить ценность решений.
Эта роль требует стратегического видения и умения умения доносить сложные концепции простыми словами.
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
Presale:
- Анализ требований заказчика, выявление болевых точек и рисков безопасности;
- Построение концепций комплексных решений по ИБ;
- Подготовка технико-коммерческих предложений в рамках комплексных проектов с привлечением технической экспертизы от вендоров, производственных подразделений Софтлайн и технологических партнёров;
- Поддержка региональных коммерческих команд: помощь в подготовке и проведении презентаций для зарубежных заказчиков и партнёров;
- Организация процесса и контроль за проведением демо и POC для иностранных заказчиков и партнёров.
Технологическое лидерство и экспертиза:
- Консультирование заказчиков, партнёров и международной команды по передовым практикам и трендам в области кибербезопасности (Zero Trust, SASE/SSE, DevSecOps, Cloud Security, XDR, SOAR);
- Оценка и сравнение технологий, составление и подготовка материалов для поддержки продаж;
- Оркестрация работы инженерных команд Софтлайн, локальных и глобальных партнёров на всех этапах подготовки и реализации проекта.
Компетенции в области основных доменов безопасности:
- Access Management (IAM, PAM, MFA);
- Data Security (DLP, Ransomware, Encryption, DRM);
- Endpoint Security (EDR/MDR, XDR, ZTNA);
- Network Security (NGFW/SWG/VPN, NDR, DDoS, ZTNA);
- Cloud & Email Security (CSPM, CNAPP, CASB, Email Protection);
- Risk & Compliance (SGRC, DRP, Attack Surface Mgmt, Awareness);
- OT/ICS Security (Segmentation, Asset Mgmt, VM, Audit);
- SecOps (SIEM/SOAR, TI, VM);
- Application Security (SAST/DAST, WAF, API, DDoS).
Маркетинг и продвижение:
- Разработка контента по ИБ для маркетинговых материалов и поддержки продаж;
- Проведение обучающих презентаций для международной команды по ключевым технологиям, передовым практикам и трендам в области ИБ;
- Участие в качестве спикера на внешних мероприятиях (семинары, конференции, выставки).
НАШИ ОЖИДАНИЯ:
- Высшее техническое образование;
- Опыт работы от 5ти лет в области информационной безопасности;
- Знания в нескольких технологических доменах безопасности из перечня (см. выше);
- Навык консалтинговых продаж: умение выявлять скрытые потребности заказчиков, формировать и управлять ожиданиями;
- Свободное владение устным и письменным английский языком;
- Опыт реализации международных проектов будет существенным преимуществом;
- Отличные коммуникативные навыки: умение ясно и убедительно доносить сложные технологический концепции до разной аудитории с учетом национальной специфики (от технических специалистов до топ-менеджеров);
- Лидерские качества: умение руководить территориально распределенной международной командой;
- Системное и аналитическое мышление: способность видеть картину в целом, выявлять взаимосвязи и скрытые риски;
- Навык ведения результативных переговоров, умение работать с возражениями;
- Высокая адаптивность и готовность к постоянному обучению в быстро меняющихся обстоятельствах;
- Умение управлять несколькими проектами одновременно;
- Готовность к командировкам.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: - Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
- Отличное расположение и комфортный офис;
- Возможны командировки в Казахстан, Узбекистан, ОАЭ, Вьетнам, Индонезию;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
- Программа ДМС со стоматологией;
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
