Коммерческий директор\директор по развитию грузопотока

Мы — Южный морской торговый терминал (Порт Кавказ), лидеры по объёмам и скорости погрузки грузов среди портов Азовского моря.

15 лет уверенного роста, надёжная команда, современные мощности. Сегодня мы открываем двери для опытного коммерческого директора.

Мы ищем человека с высоким уровнем личной честности и деловой этики.

Человека, который работает через репутацию, выполнение обязательств и долгосрочные отношения.

Нам не подходит кандидат, который строит коммерческую работу на подковерных договоренностях, скрытых интересах или личной выгоде за счет компании.

Мы ценим прямоту, открытость, выполнение договоренностей и способность защищать интересы предприятия профессионально и честно.

Обязанности:

• Развивать отношения с действующими клиентами и ключевыми партнерами предприятия.

• Выявлять перспективные грузопотоки и новые направления развития бизнеса.

• Проводить переговоры с грузовладельцами, трейдерами, экспедиторскими компаниями и первыми лицами бизнеса.

• Представлять интересы предприятия на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию предприятия.

• Анализировать рынок, конкурентную среду и перспективы развития грузовой базы.

• Формировать тарифную политику и участвовать в подготовке коммерческих предложений.

• Организовать систему работы с клиентами, исключающую потерю запросов и коммерческих возможностей.

• Руководить коммерческой службой и обеспечивать достижение поставленных показателей.

Совместная работа с операционным блоком для оценки возможности принятия новых грузов и выполнения коммерческих обязательств.

Формирование прогноза грузооборота по клиентам, грузам, периодам и вероятности захода объёмов.

Требования:

• Высшее образование.

• Опыт развития B2B-продаж и коммерческих направлений не менее 5 лет.

• Опыт ведения переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджерами компаний.

• Опыт формирования коммерческой стратегии и развития клиентской базы.

• Опыт управления коммерческой командой.

• Английский язык не ниже уровня B2.

• Готовность к командировкам и регулярным встречам с клиентами.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Доход от 100 000 до 300 000 рублей (фиксированная часть + KPI).

• Работа в крупной стабильной компании.

• Поддержка собственников и руководства.

• Профессиональное обучение и развитие.

• Командировки и участие в отраслевых мероприятиях.

• Корпоративные мероприятия.

• Ежегодный отдых с семьей до двух недель в апарт-отеле в Анапе.

Если вы умеете развивать рынок, создавать новые возможности для бизнеса и отвечать за рост грузооборота, а не просто вести переговоры — будем рады познакомиться.