AGM — диджитал-агентство полного цикла из Петербурга. Более 13 лет на рынке, сейчас нас 100+ человек в команде, оборот компании 1,4–1,5 миллиарда рублей, занимаем первое место AdIndex по Performance для недвижимости.
В 2026 году мы строим управляемый канал нового бизнеса и ищем директора по продажам, который соберет и возглавит команду BDM, выстроит дисциплину аутрича, усилит закрывающие техники, а также поможет вывести конверсию и средний чек на плановые показатели.
Эта роль для тебя, если у тебя есть опыт построения отдела продаж в сервисном бизнесе, ты умеешь управлять воронкой через цифры, продавать сложные услуги с длинным циклом сделки и вести переговоры с ЛПР уровня C-level.
Как у нас работает система продаж:
У нас есть три канала привлечения, у каждого свой владелец.
Канал 1 — новый бизнес, аутрич BDM. Владелец — директор по продажам.
Канал 2 — входящие, тендеры, рефералы. Владелец — директор по клиентскому сервису.
Канал 3 — апсейлы и расширение. Владелец — клиентский сервис, методология и план — на директоре по продажам.
В продажу подключаются стратеги: они готовят питч и могут участвовать в защите. По крупным сделкам от 10 млн директор по продажам ведет переговоры лично.
Воронка выглядит так: ICP → аутрич → квалификация → КП → переговоры, в том числе тендеры → договор → передача в клиентский сервис на онбординг.
Мы предлагаем:
- гибридный или удаленный формат работы;
- официальное оформление и полностью “белую” заработную плату с премиями;
- прозрачную систему KPI и понятные возможности для карьерного роста;
- постоянное развитие: внутреннее и внешнее обучение, обмен экспертизой внутри команды;
- работу с клиентами из сферы недвижимости и сильную экспертизу агентства в этом направлении;
- современный офис в 5 минутах от метро «Московские ворота»: open space, стеклянные переговорные и комфортное рабочее пространство;
- заботу о здоровье — ДМС после 3 месяцев работы;
- приятные офисные бонусы: кофе, чай, печеньки, фрукты, круассаны, снеки и полезные сладости;
- сильную команду, живую коммуникацию и отсутствие бессмысленного “перекладывания бумажек”.
Чем предстоит заниматься:
- собирать, развивать и возглавлять команду BDM;
- выстраивать дисциплину аутрича: активность, качество касаний, доведение до встреч с ЛПР;
- прокачивать команду в закрывающих техниках и работе с возражениями;
- отвечать за план новой выручки по каналу нового бизнеса;
- управлять конверсией на этапах квалификации, КП, переговоров и закрытия сделки;
- следить за скоростью реакции, качеством квалификации и ценовой политикой;
- управлять средним чеком через микс услуг, размер бюджета клиента и агентскую комиссию;
- вести лично крупные сделки от 10 млн;
- формировать и поддерживать ICP, таргет-листы и планы продаж по всем каналам;
- развивать партнерский приток и реферальный канал;
- разрабатывать план и методологию апсейла;
- формировать триггерные карты для апсейла и обучать команду клиентского сервиса;
- работать в сцепленном KPI с директором по клиентскому сервису по направлению апсейлов.
Ждем от тебя:
- опыт построения отдела продаж в сервисном бизнесе: digital, реклама, IT-услуги, консалтинг или смежные направления;
- управленческий опыт от 3 лет;
- личный опыт прямых продаж от 5 лет;
- опыт продаж сложных услуг с длинным циклом сделки;
- опыт переговоров с ЛПР уровня C-level;
- понимание экономики агентства: маржа, агентская комиссия, микс услуг;
- умение управлять воронкой и метриками, а не оценивать продажи “по ощущениям”;
- сильные переговорные и закрывающие техники;
- опыт ведения сделок от 5 млн в месяц;
- системность, ориентация на результат и готовность строить управляемый канал нового бизнеса.
Будет плюсом:
- своя сеть контактов в отрасли;
- опыт работы с CRM и outbound-инструментами;
- опыт построения партнерских программ.
Подчинение:
- прямой руководитель — CEO;
- в прямом подчинении — команда BDM.
