Специалист по ABM

СЕРВЕР МОЛЛ — мы помогаем российскому бизнесу эффективно решать задачи с помощью надежной ИТ-инфраструктуры. Мы работаем с компаниями, которым важны стабильность, производительность и безопасность. Сейчас наш ключевой фокус — усиление работы с крупными корпоративными заказчиками и Ebterprise сегментом. Чтобы вывести это направление на новый уровень, мы ищем специалиста по Account-Based Marketing (ABM).

Чем предстоит заниматься

Мы ищем не просто исполнителя, а стратега, который выстроит системную работу с ключевыми клиентами с нуля или усилит текущие процессы. Вам предстоит стать связующим звеном между маркетингом и продажами, чтобы сообща решать амбициозные бизнес-задачи.

Ваши основные задачи:

\n
• Стратегия и аналитика: Сегментировать рынок и совместно с отделом продаж сформировать аккаунт-лист наиболее перспективных российских компаний. Вы будете глубоко изучать их бизнес, потребности и «боли», ЛПР и ЛВР, чтобы понимать, как СЕРВЕР МОЛЛ может стать для них лучшим партнером.
\n
• Персонализированные кампании: Разрабатывать и реализовывать маркетинговые стратегии для каждого целевого сегмента. Это не массовые рассылки, а точечные, персонализированные программы касаний, которые приведут к сделке.
\n
• Создание контента и механик: Готовить уникальные ценностные предложения и пакеты маркетинговых материалов (презентации, брошюры, кейсы), адаптированные под специфику каждого крупного клиента. Вы будете создавать те самые артефакты, которые помогут нам выигрывать тендеры и переговоры.
\n
• Взаимодействие с продажами (Sales Alignment): Работать в плотной связке с командой продаж (KAM и BDM). Вы будете не просто «передавать лиды», а участвовать в планировании атак на ключевые аккаунты, помогая выигрывать конкуренцию, помогать разогревать контакты и ускорять прохождение сделок по воронке.
\n
• Измерение результатов: Отслеживать эффективность ABM-кампаний на уровне аккаунтов, анализировать вовлеченность и конверсию, тестировать гипотезы и оптимизировать подходы для достижения максимальной отдачи.
\n

Наши ожидания от кандидата

Нам важно, чтобы вы не просто знали теорию ABM, а имели желание зарабатывать, используя этот инструмент.

Релевантный опыт: У вас есть успешный опыт работы ABM-маркетологом или в стратегическом B2B-маркетинге не менее 2-3 лет, ориентированном на крупный бизнес (Enterprise). Опыт в ИТ, телекоме или смежных высокотехнологичных сферах будет вашим преимуществом.

Понимание рынка: Вы хорошо понимаете, как устроены закупки в крупных российских компаниях, кто принимает решения и как выстраивать долгосрочные доверительные отношения с ЛПРами.

Креативность и системность: Вы умеете находить нестандартные способы привлечь внимание первых лиц компаний, но при этом всегда действуете системно, опираясь на данные и здравый смысл.

Навыки работы с информацией: Умеете работать с большими объемами данных: проводить ресерч компаний, находить ключевую информацию, структурировать её и превращать в понятные инсайты для команды и презентаций.

Инструменты: Уверенное владение CRM-системами и инструментами для автоматизации маркетинга, а также понимание принципов работы с базами данных и каналами коммуникации (email, LinkedIn, специализированные отраслевые мероприятия).

Мы предлагаем

\n
• Работу над сложными и интересными задачами федерального масштаба.
\n
• Возможность самостоятельно выстраивать и развивать ABM-функцию в компании с нуля под ключ.
\n
• Команду коллег-профессионалов в помощь решения задач.
\n
• Атмосферу профессионалов: мы ценим экспертизу и готовы обсуждать самые смелые идеи.
\n
• Возможность получить достойную оплату труда, напрямую влияя на результаты.
\n
• Гибкий график и современный офис (или возможность работать удаленно с пересечениями в команде).
\n