CoinsPaid предлагает готовые решения для криптовалютных платежей, адаптированные под любые потребности бизнеса. Будучи на передовой массового внедрения, наши продукты помогают компаниям подготовиться к новой эре цифровых активов. Мы продемонстрировали огромный рост по количеству транзакций и объёмам с 2019 года, а в 2023 году были отмечены Forbes как «Лучший шлюз криптовалютных платежей для высокообъёмных транзакций».
Штаб-квартира находится в Эстонии, а также у нас есть 3 международных центра, при этом мы остаёмся компанией с приоритетом на удалённую работу — сотрудники работают из более чем 30 стран мира. В CoinsPaid мы увлечены криптовалютами, финтехом и прилагаем большие усилия для создания команды, которая подготовит мир к повседневному использованию криптовалют. Если это вам близко — дайте о себе знать!
CoinsPaid ищет проактивного Представителя по развитию бизнеса (BDR), ответственного за генерацию и квалификацию новых бизнес-возможностей в приоритетных вертикалях. Роль сосредоточена на массовом исходящем поиске клиентов, холодных звонках, социальном продажах и рассылках по электронной почте/LinkedIn для назначения квалифицированных звонков и видеозвонков с целевыми потенциальными клиентами для менеджеров по продажам (ASE).
Обязанности:
- Исследовать, выявлять и приоритизировать идеальные профили клиентов и целевые аккаунты в ключевых отраслях с использованием LinkedIn, Similar web, баз данных и других инструментов.
- Проводить структурированные исходящие контакты (холодные звонки, персонализированные email-последовательности, сообщения в LinkedIn и социальные касания) с высшими лицами, принимающими решения в целевых компаниях.
- Организовывать и подтверждать квалифицированные ознакомительные и демонстрационные видеозвонки (например, Zoom, Google Meet и др.) для менеджеров по продажам, управляя общими календарями и обеспечивая плавную передачу и принятие лида ASE.
- Выполнять высокообъёмную ежедневную активность: звонки, письма, касания в LinkedIn и социальное взаимодействие, при этом поддерживая стандарты качества и персонализации.
- Квалифицировать потенциальных клиентов по чётким критериям (например, размер, кейс использования, бюджет, сроки, соответствие) и создавать подробные записи лидов/возможностей в CRM.
- Поддерживать ранние стадии взаимодействия с потенциальными клиентами с помощью последовательных follow-up, делиться релевантным контентом и отвечать на базовые вопросы о продукте и криптоплатежах, чтобы продвигать их к следующим шагам.
- Тесно сотрудничать с ASE и маркетингом для согласования ICP, сообщений, кампаний и обратной связи с рынка.
- Поддерживать чистоту данных в Salesforce CRM: фиксировать все действия, поддерживать актуальность контактных данных, обновлять стадии сделок и обеспечивать видимость воронки продаж.
- Готовить регулярные отчёты по ключевым показателям эффективности (KPI), таким как количество назначенных встреч, созданных возможностей, коэффициенты конверсии и уровень исходящей активности.
- Постоянно тестировать и оптимизировать сообщения, последовательности, скрипты звонков и каналы для улучшения показателей контакта и назначения встреч.
- Принимать участие в выставках, конференциях и других бизнес-мероприятиях по мере необходимости.
Требования:
- Свободное владение английским языком (B2+), отличные письменные и устные коммуникативные навыки, уверенное владение телефонными переговорами.
- Высокая организованность, дисциплинированность и целеустремлённость, комфортно работать с ежедневными/еженедельными KPI по активности и воронке продаж.
- Демонстрированная мотивация строить карьеру в организации, открытость к обучению и получению обратной связи.
Желательно:
- Опыт работы в роли SDR/BDR/Inside Sales в SaaS, финтехе или платежных системах;
- знание Salesforce CRM и инструментов для взаимодействия с продажами;
- интерес к криптовалютам и блокчейн-технологиям.
Почему стоит выбрать CoinsPaid?Чтобы стать частью крепкой команды, увлечённой своей работой и криптоиндустрией в целом. Чтобы почувствовать отличный командный дух и встретить людей, поддерживающих рост и развитие друг друга. Чтобы стать частью быстро развивающейся международной компании и лидера в области криптоплатежей. Только в 2024 году CoinsPaid был отмечен более 10 раз:- Acquisition International 2024 - Лучшее решение для криптоплатежей 2024 - Европа;- World Business Annual Awards 2024 - Ведущая блокчейн и криптовалютная компания в Европе 2024;- World Business Annual Awards 2024 - Лучшая блокчейн инициатива Европы 2024;- World Business Annual Awards 2024 - Лучшая блокчейн финтех компания Европы 2024;- Global Brands Magazine Awards - Ведущие решения для криптовалютных платежей;- ICA Compliance Awards - Разработка автоматизированной системы оценки рисков в реальном времени;- Europe Fintech Awards - Крипто награда;- EiGE Awards - Лучший провайдер платежей 2024;- World Business Annual Awards 2024 - Лучший провайдер криптовалютных платежных решений в Европе 2024;- World Economic Magazine 2024 - Лучший провайдер цифровых платежных решений;- Malta Fintech Awards от Dynamic Events - Провайдер платежных услуг года;- Global Brands Magazine Awards - Лучший шлюз криптоплатежей;- Business Awards UK - Лучшая криптовалютная технология;- EGR B2B - Лучший поставщик криптовалютных услуг 2024;- Global Cards & Payments Innovation Awards - Лучшая B2B платежная инициатива;- International Investor Award - Самая продвинутая компания по обработке криптоплатежей 2024.Факты о CoinsPaid:- Частная и прибыльная компания, зарегистрированная и лицензированная в Эстонии;- Надёжный бизнес с регулярными финансовыми и регуляторными аудитами;- Более 10 лет опыта в разработке блокчейн;- Более €700 млн обрабатывается в криптовалюте ежемесячно;- Более 1 млн транзакций обрабатывается ежемесячно;- Обслуживается более 800 торговых аккаунтов;- Более 270 сотрудников в более чем 30 странах.Присоединившись к CoinsPaid сейчас, вы примете участие в создании лучшей в мире экосистемы криптоплатежей, завоевании новых рынков и популяризации криптовалют.Звучит интересно? Тогда мы с нетерпением ждём ваше резюме!Чтобы узнать больше, пожалуйста, посетите: https://coinspaid.com/about-us/ & https://coinspaid.com/careers/ 
