Менеджер по продажам / Пресейл (B2B, кибербезопасность)
от 80 000 до 250 000 ₽ на руки · офис/гибрид · 5/2
Продавать защиту бизнеса — это не просто работа. Это разговор с директорами и CISO о том, что реально важно для их компании.
КИБЕРТЕСТ – один из лидеров российского рынка кибербезопасности. Мы разработали сервис проверки паролей сотрудников на скомпрометированность – инструмент, который закрывает одну из самых распространённых причин взломов корпоративных систем. Наши клиенты: банки, промышленность, ритейл, крупный и средний бизнес.
Мы запускаем отдел продаж и ищем опытного менеджера, который выстроит цикл сделки от пилота до полноценного внедрения и рекуррентных платежей.
Вы принимаете квалифицированные лиды от колл-центра, проводите пресейл, организуете доведение заказчика до пилотного проекта и его организация (взаимодействие с технической командой КИБЕРТЕСТ) и закрываете сделку на коммерческое предложение с ежегодный продлением лицензии. Вы — главный человек, который переводит интерес клиента в деньги на счёт компании.
- Проводить онлайн и офлайн встречи с ЛПР (IT-директора, CISO, руководители безопасности)
- Готовить и презентовать коммерческие предложения и технические демонстрации продукта
- Доводить заказчика до согласия на пилотный проект и его организация (взаимодействие с технической командой КИБЕРТЕСТ): от согласования условий до сдачи результата
- Вести сделку до подписания договора и первой оплаты
- Работать с рекуррентной моделью: продлевать и расширять использование продукта у клиента
- Вести клиентскую базу в CRM, соблюдать дисциплину воронки продаж
- Взаимодействовать с технической командой КИБЕРТЕСТ при сложных запросах
- Опыт в B2B-продажах от 2 лет, желательно в IT, кибербезопасности или SaaS
- Умение вести переговоры с топ-менеджментом и техническими специалистами
- Понимание цикла enterprise-сделки: от квалификации до закрытия
- Структурированность: ведёте CRM, соблюдаете договорённости, умеете прогнозировать
- Навыки проведения демо и пресейл-презентаций – как плюс
- Понимание тематики кибербезопасности – приветствуется, но не обязательно (обучим)
- Оклад от 80 000 ₽ + щедрый % с продаж и перевыполнения плана[ДР1]
- Совокупный доход лучших менеджеров — от 180 000 ₽
- Тёплые лиды от колл-центра — вы не тратите время на холодный поиск
- Гибридный формат: часть времени в офисе, часть — удалённо
- Официальное трудоустройство, белая зарплата, выплаты 2 раза в месяц
- Продукт с реальной ценностью — вы продаёте то, что рынок действительно покупает
- Обучение: продуктовая база, техники переговоров, менторство от руководства[ДР2]
- Возможность вырасти в руководителя отдела продаж по мере роста команды
- Офис или гибридный формат (обсуждается на собеседовании)
- График 5/2, с 9:00 до 18:00
- CRM – Битрикс24
📌 Пишите в отклике фразу «Безопасная сделка» – мы поймём, что вы прочли вакансию до конца.
