Внимание! Локация работы в г. Душанбе, Республика Таджикистан
Цель должности
Максимизация доходности от реализации проектов компании через эффективное
управление продуктом, брендом и каналами продаж. Создание и руководство
полноценным внутренним агентством недвижимости (Sales & Marketing Department), обеспечивающим полный цикл взаимодействия с клиентом: от формирования
спроса до заключения договора купли-продажи.
Ключевые показатели эффективности (KPI)
- Доходность: Выполнение и перевыполнение плана поступлений денежных средств и целевых показателей маржинальности.
- Объем продаж: Динамика реализации квадратных метров жилой и коммерческой недвижимости.
- Эффективность маркетинга: Стоимость лида (CPL), стоимость привлечения клиента (CAC) и узнаваемость бренда.
- Качество продукта: Соответствие спроектированного продукта запросам рынка и его ликвидность на этапе запуска.
--------------
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Стратегическое развитие и продукт:
- Участие в создании продукта: Взаимодействие с департаментом проектирования; разработка концепций жилых комплексов и коммерческих площадей, соответствующих рыночным трендам.
- Экономика проектов: Активное участие в подготовке и защите финансовых моделей проектов перед Генеральным директором и Советом акционеров.
- Ценообразование и разработка графиков реализации для достижения максимальной доходности. Marketing Unit (Позиционирование и трафик):
- Формирование стратегии позиционирования бренда застройщика и его объектов.
- Управление лидогенерацией и трафиком: Digital, Media, PR-активности и взаимодействие со СМИ.
- Анализ конкурентной среды и мониторинг рынка недвижимости (включая работу с классифайдами). Sales Unit (Продажи и сопровождение):
- Управление прямыми продажами квартир и коммерческих помещений.
- Организация качественного клиентского сервиса: консультации, сопровождение сделок и оформление договоров купли-продажи.
- Развитие партнерских каналов: работа с банками, агентствами недвижимости, частными брокерами и риэлторами.
--------------
ПРОФИЛЬ КАНДИДАТА
Опыт и квалификация:
- Высшее образование: Маркетинг, Экономика или Менеджмент.
- Опыт работы: не менее 5 лет на руководящих позициях в коммерческих департаментах крупных девелоперов (CCO, Head of Sales & Marketing).
- Портфель проектов: подтвержденный опыт реализации объектов общей площадью от 300 000 кв. м.
- Опыт создания или управления полноценным агентством недвижимости / отделом продаж «с нуля».
Профессиональные навыки
- Умение работать с финансовыми моделями, понимание инвестиционных показателей проекта.
- Экспертиза в области современного маркетинга недвижимости и инструментов аналитики.
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне и управления большими командами.
Личностные и поведенческие компетенции
- Ярко выраженные лидерские качества и ориентация на финансовый результат.
- Системный подход к управлению бизнес-процессами
--------------
УСЛОВИЯ
Компенсация и льготы:
- Конкурентный оклад, соответствующий уровню должности (обсуждается индивидуально)
- Бонусная часть: привязка к финансовым результатам проектов (KPI-бонус)
- Полный пакет по релокации: компенсация переезда + обеспечение жильём в Душанбе
Профессиональный контекст:
- Работа в стабильной девелоперской компании с реализованным портфелем проектов
- Масштабные задачи по строительству современного жилья и коммерческой недвижимости
- Прямое взаимодействие с первыми лицами компании и возможность влиять на стратегию
Критерии оценки кандидатов:
- Готовность и мотивация к релокации в Душанбе — обязательный критерий
- Обязательный опыт в девелоперской / строительной компании, кандидаты без опыта реализации девелоперских проектов не рассматриваются!
