Менеджер по выходу на рынок (GTM Manager)
В Adapty мы упрощаем управление покупками внутри приложений и платными стенами для мобильных приложений. Мы обслуживаем 20 тысяч приложений, обрабатываем $2 млрд подписок ежегодно и быстро растём последние четыре года. Наша миссия проста: помочь каждому приложению раскрыть его полный потенциал дохода.
Мы — команда из более чем 200 увлечённых, ориентированных на продукт людей, которые любят решать большие задачи. Поддерживаемые ведущими инвесторами, такими как 500 Startups и Surface Ventures, мы строим одну из самых быстрорастущих мобильных SaaS-компаний и стремимся стать номером один в мире.
Помимо нашей основной платформы подписок, Adapty быстро расширяется в области привлечения пользователей с Adapty Apple Ads — ROAS на уровне ключевых слов без MMP, отслеживание когорт, автоматизация и полная атрибуция воронки. Продукт набирает обороты, но пока не имеет выделенного маркетинга. В качестве нашего первого менеджера по выходу на рынок для этой продуктовой линии вы определите, как продукт достигнет своей аудитории, и построите механизм выхода на рынок с нуля.
Что вам предстоит делать
- Отвечать за выход на рынок Apple Ads: позиционирование, сообщения, запуск функций, кампании и программы по внедрению.
- Строить CRM и маркетинг жизненного цикла: последовательности писем, nurturing лидов, сегментация и оптимизация перехода с пробной версии на платную.
- Создавать контент, стимулирующий продажи: кейс-стади, блог-посты, лендинги, одностраничные материалы и экспертные статьи.
- Поддерживать отдел продаж с помощью презентаций, battle cards, руководств по работе с возражениями и материалов, ориентированных на ROI.
- Проводить исследования клиентов и конкурентов, а также строить партнёрства с агентствами, консультантами и инфлюенсерами в экосистеме мобильного привлечения пользователей.
Что мы ищем
- Опыт работы 3+ года в продуктовом маркетинге, GTM или growth-маркетинге в B2B SaaS-среде.
- Подтверждённый опыт практической реализации: вы лично писали кейс-стади, создавали email-последовательности, лендинги — а не просто управляли теми, кто это делал.
- Опыт полного ведения выходов на рынок, включая запуск продуктов и кампании жизненного цикла.
- Сильные навыки письма на английском языке.
- Умение переводить сложные технические концепции (атрибуция, ROAS, когортный анализ) в понятные и убедительные сообщения.
- Комфортная работа автономно в роли первого сотрудника GTM — нет готовых методик, команды или процессов для наследования.
- Ориентация на данные: вы измеряете результаты запуска и улучшаете их на основе полученных данных.
Желательно
- Опыт работы в экосистеме мобильных приложений, оптимизации App Store или Apple Search Ads.
- Знание метрик мобильного привлечения пользователей (UA): CPI, CPA, ROAS, LTV.
- Опыт работы с CRM-инструментами, такими как Customer.io, HubSpot, Intercom или аналогичными.
- Предыдущий опыт в стартапе или компании на ранней стадии, где вы строили маркетинг с нуля.
- Знание экономики подписок и монетизации покупок внутри приложений.
Что вы получите
- Сильный продукт с лидирующими в отрасли метриками — Adapty входит в топ 5% самых быстрорастущих SaaS-компаний.
- Полную ответственность за направление продукта и влияние на доходы.
- Возможность построить собственную команду и процессы.
- Прямое общение с основателями и быстрое принятие решений.
- Гибкую удалённую работу.
- Профессиональную поддержку: изучение языков, спорт, медицинская страховка, покрытие расходов на ноутбук и многое другое.
