Коммерческий директор

Фабрика растений (PF Technologies) — российская агробиотехнологическая группа полного цикла. Мы проектируем и поставляем вертикальные аэропонные фермы под платформой «Бионика»: от компактных модулей до промышленных решений. За плечами — действующее производство в Ленинградской области (4+ года без единого случая потери урожая), федеральный контракт на поставку в сеть «Перекрёсток», демонстрационный центр на ВДНХ и реализованный проект «ферма как сервис» для спортивной инфраструктуры Федерации бокса.
Сейчас мы развиваем продажи ферм в перспективные сегменты — столовые крупных и режимных объектов, базы подготовки спортсменов, санатории и косметологические центры, кампусы — и ищем человека, который возьмет это направление.

Кого мы ищем: Нам нужен не просто исполнитель на входящий поток, а сильный лидер с предпринимательским мышлением. Человек, который возглавит это направление, закроет первые крупные контракты, выстроит систему и в перспективе вырастет до Коммерческого директора направления с переходом в статус бизнес-партнера компании.

Чем предстоит заниматься (ваша зона ответственности):

• Развитие направления «под ключ»: Выстраивание стратегии продаж и экспансии в новые целевые сегменты (от крупных корпораций до режимных объектов);

• Управление сложными проектными сделками: Ведение переговоров на уровне первых лиц заказчиков (собственники, генеральные директора, топ-менеджмент ведомств);

• Управление многоуровневыми переговорами: Синхронизация интересов разных ЛПР внутри клиента — от шеф-повара и главного инженера объекта до директора по закупкам;

• Построение коммерческой системы: Квалификация лидов (у нас есть готовая база и постоянный поток от маркетинга), организация пилотов и демонстраций совместно с нашей командой агрономов и инженеров;

• Формирование будущего отдела: Создание прогнозируемой воронки продаж в CRM, описание стандартов работы и последующий наем команды продаж под себя по мере роста направления.

Что мы ждем от успешного кандидата:

• Опыт в масштабных B2B-продажах: Успешный опыт реализации сложных инженерных, строительных, ИТ или проектных решений с длинным циклом сделки и чеком от нескольких миллионов рублей;

• Предпринимательский подход: Способность работать в условиях формирования нового рынка, высокая толерантность к отказам и умение находить нестандартные выходы на клиентов;

• Навыки лоббирования и работы с ЛПР: Умение аргументированно общаться как с жесткими техническими специалистами (инженерами, технологами), так и на языке цифр и окупаемости с финансовыми директорами;

• Системность: Понимание архитектуры современных продаж, умение анализировать воронку и автоматизировать процессы в CRM;

• Готовность к масштабу: Готовность к гибридному графику работы и командировкам (Москва, ключевые регионы) для проведения ключевых переговоров лицом к лицу;

• Будет значительным преимуществом: Опыт работы с ведомственными, государственными или режимными заказчиками, понимание специфики HoReCa, санаторно-курортной или медицинской сферы.

Что мы предлагаем:

• Оформление в штат, конкурентный оклад + прогрессивная бонусная часть (доход растет вместе с результатом);
• Гибридный формат: офис в СПб/производство в Ленинградской области + удаленная работа;
• Сильный продукт с реальными референсами и доказанной технологией — есть на что опереться в переговорах;
• Поддержку команды агрономов и инженеров на всех технических этапах сделки. Новое направление, которое вы выстраиваете и развиваете под себя.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме коротко опишите одну сложную сделку, которую вы вели от заявки до подписания, — нам интересен ваш реальный опыт в проектных продажах.