ПО «Ярославский трактор» — современное промышленное предприятие, объединяющее многолетние традиции отечественного машиностроения и передовые технологические решения. Мы специализируемся на разработке, производстве и сервисном обслуживании высокопроизводительной техники ЯРОСЛАВЕЦ Я-250, предназначенной для применения в коммунально-дорожной сфере, сельском хозяйстве, локальных грузоперевозках.
Наша миссия заключается в обеспечении аграрного и промышленного секторов надежными, мощными и экономичными машинами, которые уверенно работают в любых климатических условиях.
Проект стартовал в 2022 и на сегодняшний день мы имеем:
- более 200 единиц техники изготовлено и продано на российском рынке
- 32 партнера в структуре нашей дилерской сети
- налаженное сотрудничество с крупными предприятиями регионов ЦФО
✅ Приглашаем на работу "Директора по продажам тракторной техники" - коммерческого управленца с опытом B2B/техники и способностью выстроить систему продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и реализация стратегии продаж тракторной техники, достижение KPI (оборот, маржинальность, выполнение плана).
- Полное управление коммерческим блоком: от поиска новых каналов сбыта до контроля отгрузок и дебиторской задолженности.
- Выстраивание эффективной работы отдела продаж (обучение, мотивация, контроль деятельности менеджеров).
- Личное участие в ключевых переговорах, заключение крупных контрактов, развитие партнерской сети.
- Развитие дилерской сети (Формирование и реализация политики по развитию региональных продаж.). Разработка условий работы с дилерами и контроль эффективности дилерской сети.
- Анализ рынка спецтехники, клиентских потребностей, ценообразование, прогнозирование продаж.
- Формирование производственного плана (от потребностей продаж) необходимого количества тракторов, навесного оборудования, комплектации.
- Контроль рентабельности сделок, скидочной политики и коммерческих условий для клиентов и дилеров.
- Координация взаимодействия с отделами маркетинга, логистики, сервиса и склада для полного цикла сделки.
- Внедрение регламентов и стандартов работы, повышение клиентского сервиса.
- Курирование гарантийной службы и совместное формирование/актуализация гарантийной политики.
- Организация и контроль работы по сертификации продукции, получению субсидий, взаимодействию с Минпромторгом РФ и профильными государственными органами.
- Организация и контроль работы в CRM Битрикс24: ведение клиентской базы, Управление воронкой продаж, контроль задач, взаимодействия сотрудников и работа с другими подразделениями компании.
Наши ожидания:
- Успешный опыт управления отделом продаж / направлением продаж от 3 лет (предпочтительно в B2B, спецтехника, автопром, тяжелое машиностроение).
- Умение строить систему активных продаж с нуля или масштабировать существующую.
- Опыт контроля дебиторской задолженности и работы с договорной документацией.
- Понимание экономики сделки: маржинальность, себестоимость, скидки, отсрочки, условия поставки, влияние комплектации на итоговую прибыль.
- Уверенный пользователь ПК: Excel (сводные таблицы, анализ данных).
- Практический опыт работы в Битрикс24.
- Уверенный пользователь 1С (любой: УТ, ERP, УПП): понимание логики товародвижения, складского учета, заказов, ценообразования, взаиморасчетов, формирования отчетности и контроля ключевых коммерческих показателей.
- Важно: опыт или понимание работы с сельскохозяйственной, коммунальной или специальной техникой: как она устроена, кому продается и для каких задач используется.
- Навыки управления людьми, наставничества.
- Высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат.
✅ Условия работы:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Достойный уровень дохода (оклад + % от продаж / KPI).
- Реальная возможность влиять на коммерческую стратегию.
- Удобный график работы на выбор: с 08:00 до 17:00, 08:30 до 17:30 или с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье - выходные дни).
- Рабочее место в офисе по адресу: г. Ярославль, ул. Промышленная, д.8.
- Собственная парковка.
- Спортзал на территории офиса.
Заработная плата определяется по результатам собеседования и зависит от уровня вашей квалификации и опыта работы.
Мы - команда, которая дает возможность развиваться и идти всегда вперед!
✅ Оставь отклик, и мы перезвоним!
📍• как до нас добираться - Ярославль, Промышленная улица, 8:
остановка – Промышленная улица
Автобус 62. (15-й микрорайон - 1-я Технологическая улица)
Автобус 8. (Ярославский Вернисаж - 15 МКР)
Автобус 58. (Фабрика Красный Перевал - Нижний поселок)
Автобус 71С. (ТРК Ярославский Вернисаж - Холодмаш)
Автобус 50. (Крестобогородская – 15 МКР)
Автобус 178. (Автовокзал Ярославль – Михайловский)
