12 мая
Коммерческий директор
ЗП не указана, ≈ 378 361 ₽
Краснодар
Офис
C-level
Мы ищем человека, который умеет разговаривать, быстро думает и хочет очень много зарабатывать через результат.
Не просто "получать зарплату". Не просто "работать коммерсантом". А разбираться в клиентах, выходить на директоров, вести переговоры, расти в доходе и со временем стать сильным коммерческим управленцем.
Мы знаем, что вам нужно знать, чтобы зарабатывать очень много в топливной коммерции. Готовы учить, давать инструменты и платить за результат.
Вы в нашей топливной компании в Новом Уренгое: находите потребителей топлива, выходите на лиц, принимающих решения, ведете переговоры, собираете информацию по потребности и помогаете доводить контакт до сделки.
Это роль для человека с высоким уровнем энергии, речи, мышления и денежной мотивации. Опыт в топливе не обязателен, если вы быстро учитесь и умеете работать с людьми.
Доход с понятной логикой
Фикс + KPI за коммерческий результат.
KPI будет расписан заранее: за что именно платим и как считается результат.
Логика выплат: основная часть KPI по текущему результату, часть - по итогам периода.
Потолок дохода зависит от результата, а не от должностной вилки.
Представительский ресурс
Компания дает условно неограниченный ресурс на деловые встречи и развитие клиентских отношений.
Важное условие: расходы должны быть связаны с коммерческим результатом и подтверждаться отчетом.
Обучение, которое усиливает вас на рынке
За год вы можете освоить:
продажи в топливной сфере;
выход на ЛПР и переговоры;
работу с маржинальностью;
клиентскую аналитику;
нестандартные приемы продаж и управления;
ИИ-инструменты для поиска, анализа и подготовки коммуникации.
Свобода действий
Не обязательность присутствия в офисе.
Нет жесткой привязки к одному рабочему месту.
Оцениваем не присутствие, а результат, отчетность и коммерческое движение.
Ищете и развиваете потенциальных клиентов.
Выходите на директоров, собственников, снабженцев, руководителей направлений.
Проводите первичные переговоры и выясняете реальную потребность.
Собираете информацию: объемы, текущий поставщик, условия, боли, сроки, критерии выбора.
Готовите почву для коммерческого предложения.
Работаете с возражениями и доводите разговор до следующего шага.
Помогаете расширять реализацию топлива.
Держите отчетность по контактам, встречам, договоренностям, расходам и результатам.
Умение разговаривать с людьми и быстро устанавливать контакт.
Высокая обучаемость и способность быстро разбираться в новой теме.
Стрессоустойчивость.
Желание зарабатывать через KPI, а не только получать фикс.
Стратегическое мышление: видеть не только один звонок, а путь к сделке и долгосрочному клиенту.
Командность: уметь передавать информацию и работать вместе с бизнесом.
Водительские права.
Готовность пройти стандартную проверку службу безопасности.
Вам тесно в работе, где платят только за присутствие.
Вы хотите, чтобы доход зависел от результата.
Вы умеете говорить с разными людьми и не боитесь отказов.
Вам интересно научиться нестандартным приемам продаж и управления.
Вы хотите стать сильным коммерческим человеком, а не просто исполнителем.
Вы хотите высокий фикс, но не хотите отвечать за результат.
Вам комфортнее работать по жесткому регламенту и ждать указаний.
Вы не готовы к разъездному характеру работы.
Вы не готовы вести отчетность по контактам, встречам, расходам и результату.
У вас нет водительских прав.
Короткий отклик через hh.ru.
Телефонный/Онлайн скрининг: речь, мотивация, отношение к KPI.
Мини-кейс:
Интервью с бизнесом.
Финальное обсуждение мотивации и KPI.
Работа в Новом Уренгое.
Официальное оформление.
Белая схема выплат.
Фикс + KPI.
Представительский бюджет под деловые встречи.
Разъездной формат работы.
Обучение продукту, продажам, коммерческому мышлению и ИИ-инструментам.
