Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для роста выручки и прибыли.
Создание концепции маркетинга, детализация маркетинга, включая развитие бренда, анализ конкурентов, популяризация технологии для формирования эффективных воронок продаж.
Поиск и привлечение новых клиентов
Взаимодействие с инвесторами, стейкхолдерами, заказчиками, заключение договоров
Оценка эффективности и развитие каналов продаж
Контроль выполнения финансовых показателей (оборот, маржинальность, дебиторская задолженность).
Развитие дополнительных направлений и сервисов для повышения LTV клиентов.
Требования:
Опыт в коммерческой деятельности (продажи, управление) от 5 лет, из них 3+ года на руководящей должности в B2B
Успешный опыт масштабирования продаж в сегменте B2B-услуги
Навыки стратегического планирования и аналитики (P&L, unit-экономика, прогнозирование)
Знание CRM-систем (например, Битрикс24) и основ digital-маркетинга.
Навыки ведения переговоров и работы с возражениями на уровне топ-менеджмента клиентов.
