Менеджер по развитию федеральных клиентов

Москва

В офисе

Гибридно

Зарплата от 200 000 ₽

Контур — экосистема для бизнеса. Каждая третья компания в стране решает бизнес-задачи, используя наши сервисы. Мы автоматизируем документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны.

Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь.

Система мотивации

• Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу.
• Оклад + квартальная премия.
• Действует ежегодная система грейдирования.

Этапы приема на работу

• Короткое интервью с HR.
• Онлайн-встреча с руководителем и HR.
• Финальное собеседование в офисе компании.

Основные задачи

• Выполнять годовой и квартальный планы по продажам.
• Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн.
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать спектр решений.
• Контролировать сделки на всех этапах продаж.

Процесс работы

• Клиенты уровня РБК топ-500.
• Средний цикл сделки 3–6 месяцев.
• Индивидуальный подход к клиенту, никаких готовых скриптов.

Что нам важно в кандидате

• Опыт работы в b2b-продажах от 5 лет.
• Высокая обучаемость.
• Навыки управления воронкой продаж.
• Уверенные навыки самопрезентации.
• Настойчивость в достижении результата.

Условия работы

Пространство развития

Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний.

Поддержка здоровья

Телемедицина, две страховые на выбор.

Атмосфера и культура

Инициатива, доверие и открытость.

Что мы предлагаем

• Прокачку навыков ведения переговоров и сделок.
• Доступ к онлайн-библиотеке и учебным программам.
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Частичная компенсация расходов на питание.
• Корпоративные праздники для вашей семьи.