Менеджер по партнерствам – Германия (м/ж/д)

Берлин, Германия

Полная занятость

Постоянный сотрудник

80 000 - 85 000 € в год

О роли

В качестве Менеджера по партнерствам вы будете владеть и развивать экосистему партнерств Vivid в Германии — портфель партнеров, которые представляют Vivid немецким компаниям через каналы, которым они уже доверяют. Роль сочетает в равной мере два направления: создание новых партнерств с нуля и развитие уже существующих. Создание новых партнерств — ваша основная задача; вы будете искать, развивать, вести переговоры и запускать их от начала до конца, а также структурировать экономику для поддержки как роста, так и здоровой маржи. Вы также будете управлять нашим в основном сформированным партнерским каналом (в первую очередь сайты сравнения), поддерживая его в здоровом состоянии, а не расширяя масштабно.

Ваша миссия

• Искать, развивать, вести переговоры и запускать новые партнерства от начала до конца — среди надежных бизнес-консультантов, программного обеспечения, которым ежедневно пользуются компании, и сообществ, к которым принадлежат основатели и малый и средний бизнес.
• Владеть каждым партнерством от первого знакомства через исследование, коммерческое структурирование, запуск и долгосрочное расширение.
• Структурировать экономику партнерств — CPA, доля от дохода, пакеты, рефералы — чтобы сбалансировать рост и маржу.
• Управлять партнерским каналом: поддерживать крепкие отношения с партнерами, аккуратно проводить расчеты и сверки, а также проверять и подключать новых партнеров по мере их поступления.
• Использовать данные и аналитические инсайты для поиска возможностей роста, а затем превращать их в коммерческие переговоры и конкретные результаты.
• Определять ключевые показатели эффективности (KPI), понимать, что на них влияет, и решать, где стоит усилить усилия, пересмотреть условия или отступить.

Ваш профиль

• Более 5 лет опыта в партнерствах или развитии бизнеса с подтвержденным опытом поиска и развития новых партнерств от начала до конца — а не только управления существующими аккаунтами.
• Одинаково силен в создании и развитии: вы можете открыть партнерство с нуля и со временем расширить существующее.
• Консультативный подход — вы строите аргументацию на основе данных и высказываете точку зрения, которая привлекает внимание партнера, а не полагаетесь на стандартную презентацию.
• Сильные коммерческие и переговорные навыки — уверенно структурируете сделки (CPA, доля от дохода, пакеты, рефералы) и защищаете экономику единицы.
• Отличное управление заинтересованными сторонами — вы можете быть надежным лицом Vivid, от немецкого Steuerberater до сообщества стартапов и руководства SaaS-партнера.
• Менталитет AI-first — вы используете инструменты искусственного интеллекта для исследований, подготовки, составления, анализа и автоматизации рутинной работы, работая быстрее с минимальными ресурсами.
• Структурированность, дисциплинированность и самостоятельность — вы считаете подготовку и выполнение ключевыми навыками и создаете собственный подход, а не ждете готовых инструкций.
• Свободное владение немецким (обязательно) и английским языками — вы будете строить отношения, вести переговоры и уверенно выступать на обоих языках.

Желательно

• Опыт работы в финтехе, SaaS, платежах или другом продукте, ориентированном на B2B/МСП.
• Опыт построения партнерств в сферах консультаций, SaaS/встраиваемых решений или каналов сообществ/экосистем.
• Знакомство с инструментами повышения продуктивности на базе ИИ и платформами CRM/аналитики.
• Опыт работы в международных, кросс-функциональных средах.
• Настоящее понимание немецкого рынка МСП и ландшафта основателей.

Пожалуйста, приложите резюме на английском языке.

Почему стоит присоединиться к Vivid?

• Это офисная позиция с работой в нашем берлинском офисе.
• Культура AI-first — мы используем ИИ каждый день, а не просто говорим о нем.
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста.
• Полностью оплачиваемый отпуск и больничные.
• Компенсация за занятия спортом.
• Реальные перспективы роста, значительная ответственность и возможность оказывать непосредственное влияние с первого дня.

Повышайте свою экспертизу и формируйте будущее FinTech. Присоединяйтесь к талантливой команде Vivid и помогите нам революционизировать подход бизнеса к финансам!

Диапазон компенсации

Окончательная компенсация определяется индивидуально, исходя из вашего опыта, навыков и объема роли, оцениваемых по объективным, гендерно-нейтральным критериям.

О Vivid

В Vivid мы стремимся изменить способ управления деньгами компаниями и частными лицами по всей Европе. Для бизнеса мы создаем инструменты, которые действительно имеют значение: мульти-IBAN счета, высокодоходные сбережения, кэшбэк для бизнеса, командные карты и интеграции с бухгалтерией, которые экономят реальное время — все в одном месте. А для частных лиц — все необходимое для роста капитала: инвестиции в мировые акции, ETF и более 150 криптовалют, кэшбэк и персонализированные финансовые инсайты.

Наша миссия? Ваш успех. Каждый заслуживает возможности видеть, как его финансы процветают, и мы стремимся дать нашим клиентам силы сделать это реальностью.

Основанная в 2019 году в Берлине Александром Емешевым и Артемом Ямановым, Vivid быстро выросла в одну из ведущих финансовых платформ Германии для МСП и частных счетов. С тех пор мы стремительно расширяемся по всей Европе, завоевав доверие более 500 000 клиентов — и с более чем 200 миллионами евро привлеченных инвестиций и оценкой в 775 миллионов евро, мы только начинаем.

Мы строим Vivid как организацию, ориентированную на ИИ — во всех функциях, от продукта до комплаенса и операций. Для нас это означает, что агенты выполняют задачи, а наши сотрудники сосредоточены на архитектуре, стратегии и принятии решений. Мы хотим помочь определить, как выглядит организация, ориентированная на ИИ, в регулируемой финансовой среде — и ищем людей, которые хотят строить это будущее вместе с нами.