Мы – российская высокотехнологичная компания Uktech Lab, разработчик собственного программного продукта U-Speech Analytics – AI-аналитики речи для контактных центров и отделов продаж. Наше решение помогает компаниям автоматически анализировать разговоры с клиентами, повышать качество сервиса, контролировать продажи и находить точки роста бизнеса. Входим в ТОП-5 лучших продуктов в области речевой аналитики.
Мы продаем продукт через партнерскую сеть — телеком-операторы (МТС, Вымпелком, Ростелеком) и системные интеграторы (КРОК, Softline и пр) — по моделям SaaS и On-Prem.
В связи с развитием партнерской сети мы ищем менеджера по работе с партнерами (Partner Account Manager), который будет развивать продажи через партнеров (закрепление за одним/двумя) и помогать им успешно выводить наш продукт на рынок.
Обязанности
- Развитие и управление продажами внутри закрепленного партнера
- Построение долгосрочных отношений с ключевыми сотрудниками в партнере (sale, pre-sale-менеджеры, менеджеры продуктов и другие), отвечающими за наш продукт
- Совместное планирование и развитие воронки продаж с партнером
- Поддержка партнера на всех этапах сделки: пресейл, переговоры, пилотные проекты, запуск коммерческих проектов
- Помощь партнеру в позиционировании и продаже нашего решения по аналитике речи
- Проведение обучений и презентаций для партнерских команд
- Разработка совместных go-to-market инициатив и маркетинговых активностей
- Контроль выполнения партнерских планов продаж
- Координация работы внутренних команд (продажи, продукт, пресейл, внедрение) для поддержки партнеров
Требования
- Опыт работы в IT в роли Partner Manager / Sales Manager / Account Manager от 1 года
- Понимание моделей продаж SaaS и On-Prem
- Опыт ведения длинных B2B сделок
- Навыки проведения презентаций и переговоров
- Понимание рынка контакт-центров, AI, аналитики речи будет преимуществом
Будет плюсом
- Опыт работы с решениями в области:
- AI / Speech Analytics
- Contact Center / CCaaS
- CRM / CX платформ
- Опыт работы в компаниях-вендорах программного обеспечения
- Опыт взаимодействия с системными интеграторами или телеком-операторами
- Опыт запуска партнерских программ
Мы предлагаем
- Работу в активно развивающейся компании-разработчике собственного AI-продукта
- Участие в развитии быстрорастущего рынка AI и аналитики речи
- Возможность влиять на развитие партнерской экосистемы
- Конкурентную зарплату + бонусы от продаж
- Удаленный формат работы
- Профессиональную команду и интересные проекты
