Product Marketing Manager

Всем привет!
Мы развиваем B2B IT-продукты для телеком-рынка и цифровых сервисов: BSS/OSS, MVNO/MVNE-платформы, биллинг, монетизацию услуг, партнёрские и сопутствующие решения.

Сейчас одна из ключевых задач — масштабировать международные продажи. Для этого мы формируем pipeline целевых компаний и партнёров в разных регионах и ищем человека, который поможет превратить рынок, продуктовую экспертизу, партнёрские контакты и маркетинговую коммуникацию в реальные коммерческие возможности.

Нам нужен не классический маркетолог и не только лидогенератор. Нам нужен человек на стыке product marketing, growth, partnerships и B2B enterprise sales support.

Главная задача

Выстроить связку:

рынок → ICP → продуктовая ценность → маркетинговый прогрев → партнёры → MQL → SDR/Sales → сделки.

На 2026 год у нас стоит задача выйти на новые международные контракты. Для этого уже есть база целевых компаний и партнёров, но нужно системно работать с сегментацией, приоритизацией, коммуникацией, прогревом рынка и упаковкой предложений под разные группы клиентов.

Что предстоит делать

• Сегментировать текущий pipeline целевых компаний по ICP, региону, стадии зрелости, потенциальной потребности и коммерческой привлекательности.
• Формировать гипотезы коммуникации под разные сегменты: MVNO, MVNE, MNO, host-операторы, технологические партнёры, региональные агенты и консультанты.
• Упаковывать продуктовую ценность: не просто описывать функции, а объяснять бизнес-эффект — рост выручки, контроль маржи, гибкость тарификации, запуск новых услуг, управление партнёрами, повышение прозрачности бизнеса.
• Готовить материалы для SDR/Sales: outreach-сообщения, one-pager, pitch-тезисы, follow-up, темы для регулярных касаний.
• Развивать маркетинговую коммуникацию: публикации на релевантных отраслевых площадках, LinkedIn, экспертные статьи, комментарии, email-касания, материалы для конференций.
• Инициировать и готовить вебинары, экспертные сессии или round table для прогрева целевой аудитории и партнёров.
• Работать с партнёрским контуром: классифицировать партнёров, формулировать совместную ценность, готовить партнёрские материалы, помогать переводить часть партнёров в регулярный контакт.
• Анализировать рынок и конкурентов: запуски MVNO/MVNE, регуляторные изменения, активность host-операторов, отраслевые события, темы для экспертной коммуникации.
• Превращать рыночные сигналы и обратную связь из коммуникаций в конкретные действия для SDR/Sales.

Ожидаемый результат

Мы ожидаем, что кандидат поможет:

• сделать текущий pipeline управляемым и приоритизированным;
• выделить из базы реальные MQL;
• повысить качество коммуникации с целевыми клиентами и партнёрами;
• сформировать активную партнёрскую воронку;
• создать регулярное присутствие на релевантных отраслевых площадках;
• использовать публикации, вебинары и экспертные материалы как инструмент прогрева рынка;
• находить спрос не только на основное ядро продукта, но и на смежные решения нашей и партнёрской линейки;
• увеличить количество содержательных диалогов, коммерческих возможностей и сделок.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек с опытом в одном или нескольких направлениях:

• B2B SaaS / Enterprise IT;
• telecom, MVNO/MVNE, BSS/OSS, billing, VAS, messaging, roaming или смежные направления;
• product marketing / growth / go-to-market;
• партнёрский маркетинг или partner-led growth;
• международные B2B-продажи или поддержка продаж;
• работа с длинным enterprise-циклом сделки;
• экспертный контент, отраслевые публикации, вебинары, конференции.

Важно, чтобы кандидат понимал разницу между массовым маркетингом и enterprise-продажами, где сделка формируется через доверие, контекст, точную ценность, партнёрские входы, экспертное присутствие и регулярные касания.

Что важно уметь

• Быстро разбираться в сложных B2B-продуктах.
• Формулировать ценность на уровне бизнес-результата, а не только функций.
• Работать с ICP, сегментацией, гипотезами и рыночной обратной связью.
• Писать понятные outreach-сообщения, one-pager, посты, статьи и экспертные тезисы.
• Видеть связь между маркетинговым действием и коммерческим результатом.
• Работать вместе с SDR и Sales.
• Находить релевантные площадки для публикаций, партнёрств и экспертного присутствия.
• Готовить темы и структуру вебинаров или экспертных мероприятий.
• Работать в международном контексте и использовать английский язык в профессиональной коммуникации.
• Действовать в ситуации, где не всё заранее формализовано.

Формат и подчинение

Роль подчиняется напрямую исполнительному директору.

Формат можно обсуждать: full-time, part-time или проектный старт с последующим переходом в постоянную роль. На первом этапе важнее не количество постов, презентаций или рассылок, а способность быстро разобраться в рынке, pipeline, продуктовой линейке и предложить систему действий, которая помогает двигаться к сделкам.

Коротко

Это роль для человека, который умеет соединять продукт, рынок, партнёров, маркетинг и продажи.

Нам нужен специалист, который поможет сложному B2B-продукту точнее говорить с рынком, прогревать целевую аудиторию, находить реальные точки спроса и превращать коммуникации в коммерческие возможности.