Обязанности:
Развитие бизнеса и оперативное выведение компании на плановые объемы продаж:
- адаптация стратегии продаж;
- построение и развитие каналов продаж с целью выхода на стабильный лидопоток (дилерская сеть, брокеры, агенты, прямые продажи);
- формирование и развитие клиентской базы в целевых сегментах;
- управление экономикой продаж.
2. Управление продажами:
- руководство блоком продаж – клиентские менеджеры, региональные менеджеры, аналитика, маркетинг;
- настройка процессов продаж;
- контроль и управление эффективностью каналов продаж;
- формирование и управление воронкой продаж;
- прогнозирование и выполнение планов продаж.
3. Управление продуктами
- аналитика продаж компании, рынка и конкурентов;
- разработка и адаптация лизинговых продуктов под требования рынка;
- управление unit-экономикой продуктов;
- формирование и развитие линейки дополнительных продуктов;
- синхронизация продукта с маркетингом автопроизводителя;
- тесное взаимодействие с рисками и финансами компании.
4. Формирование и развитие команды
- построение отделов продаж по каналам;
- формирование региональной системы поддержки продаж;
- быстрое обучение и вывод команды на результат;
- внедрение культуры ответственности за результат.
Требования:
