Zotman Pizza — это, по нашему нескромному мнению, самая вкусная пицца в Москве. У нас собственное производство, которое производит пиццу для нашей сети пиццерий и для сетевых магазинов. Наши партнеры — рестораны Москвы и регионов России, а также крупные сетевые магазины.
Приглашаем в команду Директора по продажам!
Мы предлагаем:
- Офис в 6 минутах пешком от м. Краснопресненская
- График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 9:00 до 18:00
- Оформление по ТК РФ
- Заработная плата: фиксированный оклад + KPI
- Возможности карьерного и финансового роста
- Скидка 50% в ресторанах Zotman Pizza.
Наш будущий коллега на позиции Директор по продажам:
1. Работает с цифрами и превращает их в аргументы:
- Получает категорийные данные и анализирует вторичные продажи — находит инсайты, которые становятся аргументами для переговоров с сетями
- На основе данных управляет тактикой: решает, какой SKU заменить на более перспективную позицию, где изменить скидки, на каких направлениях усилить трейд-маркетинг
- Готовит sales story-презентации, где цифры сами продают идею Zotman руководству сети
2. Знает клиента изнутри (Know Your Client):
- Понимает KPI категорийных менеджеров сети: ROMI, маржа с полки, оборачиваемость, доля промо. Видит, как решение в пользу Zotman влияет на их премии
- Считает front margin, back margin и ROI сети — по тем же формулам, что используют внутри клиента, чтобы цифры были «родными»
- Передает категорийному менеджеру готовые выводы в его метриках: расчет, влияние на его показатели — «бери и докладывай руководству. Без лишней работы»
- Доказывает, что Zotman увеличивает маржинальность категории, оборачиваемость и прибыль с полки, а значит — помогает достигать показатели сотрудников сети
- Сравнивает: что сеть получает с Zotman, а что — с конкурентом
3. Управляет операционной эффективностью (Sales Operations):
- Знает логистику и документооборот от и до: рассчитывает стоимость доставки, сравнивает сценарии (выгодно / невыгодно для Zotman), работает с условием «франко-склад». Контролирует через координаторов процессы поступления и обработки заказов от клиентов, графики поставок, а также полный цикл документов для осуществления поставки
- Совместно с операционным блоком отвечает за предоставление сетям высокого уровня сервиса. Минимизирует сбои в поставках и оперативно решает вопросы клиентов — это напрямую влияет на их лояльность и KPI категорийных менеджеров
- Участвует в процессе S&OP (Sales and Operations Planning): вместе с аналитиком формирует скользящий прогноз продаж на горизонте 1, 2 и 3 месяца (в разрезе клиентов, каналов и SKU). Этот прогноз становится основой для производственного плана и плана закупок, что позволяет компании синхронизировать спрос и предложение, избегая дефицита или затоваривания
4. Управляет ассортиментом и трейд-маркетингом:
- Определяет, какие SKU и в каких сетях представлены
- Управляет планированием трейд-маркетинговых мероприятий по каждой сети и следит за их реализацией
5. Ведет переговоры и развивает ключевых клиентов:
- Договаривается с первыми лицами категорий и категорийными менеджерами федеральных сетей
- Заключает и перезаключает контракты, проводит листинг, корректирует матрицу
- Строит долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнерами
6. Определяет стратегию роста продаж:
- Разрабатывает меры по увеличению продаж в каждом канале: ассортимент, промо, логистика, ввод новых SKU
- Выбирает оптимальную модель дистрибуции: прямая, через дистрибьюторы, смешанная
7. Руководит командой и отвечает за финансовые результаты:
- Обеспечивает выполнение плана продаж, плановой маржинальности и целевого уровня просроченной дебиторской задолженности
- Планирует продажи по клиентам, продуктам и периодам (месяц / квартал / год)
- Управляет road maps сотрудников и общей эффективностью отдела
- Контроль выполнения клиентами коммерческих условий
8. Обеспечивает кросс-функциональное взаимодействие:
- Работает с маркетингом, производством, логистикой, финансами — для синхронной работы всех функций
- Контролирует уровень клиентского сервиса.
Наши ожидания:
Доказанный успешный опыт работы с федеральными сетями:
- От 5 лет на позиции GROUP KAM/Национальный КАМ/РОП/Директора по продажам, не менее 5 лет — активное управление ключевыми федеральными сетями (X5, Магнит, Лента, Ашан, Метро, О’Кей, Верный и др.)
- Конкретные кейсы, которые можно подтвердить цифрами:
- заключение или перезаключение контрактов с федеральными сетями
- успешный листинг новых SKU (укажите количество и сети)
- рост продаж в конкретной сети на X% за год
- успешное проведение федеральных промо-акций с измеримым результатом
- Опыт переговоров на уровне первых лиц сети и руководителей категорий — не просто присутствие, а ведение и закрытие сделок
- Опыт в категории продовольственные товары FMCG
- Желателен опыт работы с:
- хард-дискаунтерами (Светофор, Чижик, Да! и др.) — своя логистика, минимаржинальность, объёмные упаковки
- ECOM.
Откликайся и становись ломтиком команды Zotman!
