Старший менеджер по продукту, облачная платформа
Отдел: Управление продуктом
Подчиняется: Вице-президенту по управлению продуктом
Местоположение: Великобритания (удалённо)
Зарплата: от £85,000 до £110,000 в год
Тип занятости: Полная занятость, индивидуальный вкладчик
О нас
Nexcess — компания, предоставляющая управляемую облачную инфраструктуру, работающая в 16 глобальных дата-центрах, обслуживающая более 185,000 клиентов на более чем 100,000 серверах. Мы предоставляем экспертно управляемый облачный хостинг, сети, хранение данных и среды, готовые к соблюдению нормативных требований, для предприятий, которым необходимы производительность, предсказуемость и контроль.
Роль
Мы ищем старшего менеджера по продукту, который возьмёт на себя ответственность за нашу основную облачную платформу, охватывающую облачные вычисления, облачное хранение, аварийное восстановление и смежные управляемые сервисы, такие как управляемые базы данных и резервное копирование. Это фундаментальный облачный слой, на котором работает весь остальной бизнес.
Вы будете формировать и продвигать стратегию облачных вычислений, владеть полным жизненным циклом продукта и определять развитие платформы в индустриальное решение мирового уровня. Ваша зона ответственности включает полный стек вычислений: типы инстансов, шаблоны, размеры, автоматизацию подбора оптимального размера, пути обновления, стратегию аппаратного обеспечения, а также возможности аварийного восстановления и защиты данных, которые с ними связаны. Вы также будете отвечать за управляемые сервисы данных, тесно связанные с вычислительным слоем.
Это роль с высокой степенью ответственности. Вы будете отвечать за стратегию доходов, чистое удержание доходов (Net Revenue Retention, NRR) и опыт корпоративных клиентов. Вы мыслите как генеральный директор: глубоко технически подкованы, коммерчески проницательны и ориентированы на результаты, а не просто на выполнение задач.
Что вы будете делать
Стратегия и видение
- Определять и продвигать продуктовую стратегию в области облачных вычислений, облачного хранения и смежных управляемых сервисов.
- Создавать многолетнюю дорожную карту, которая обеспечит значительное отличие на рынке управляемого облака и инфраструктуры как услуги (IaaS).
- Продвигать стратегию модернизации вычислений, включая консолидацию шаблонов, унификацию аппаратного обеспечения и пути миграции между уровнями серверов.
- Определять, где создавать, покупать или сотрудничать для обеспечения возможностей, таких как аварийное восстановление, резервное копирование и управляемые базы данных.
- Проводить конкурентный анализ среди гипермасштабируемых провайдеров, альтернативных облачных провайдеров и управляемого хостинга для информирования о позиционировании и приоритетах.
- Переводить рыночные тенденции, потребности клиентов и технические изменения в чёткие стратегические решения.
Владение продуктом
- Отвечать за полный жизненный цикл продукта — от исследования до доставки, внедрения и итераций.
- Отвечать за продуктовую поверхность вычислений: типы инстансов, размеры, шаблоны, предоставление, пути обновления и автоматизацию подбора оптимального размера.
- Отвечать за облачное хранение и защиту данных: блочное/объектное хранение, архивные уровни, резервное копирование и аварийное восстановление с несколькими профилями восстановления.
- Определять требования, писать спецификации и управлять выполнением вместе с командами инженерии, дизайна и выхода на рынок.
- Уверенно принимать решения о компромиссах между объемом, сроками и техническим долгом.
Доход и коммерческое влияние
- Отвечать за стратегию доходов облачной платформы, включая ценообразование, упаковку и расширение.
- Повышать NRR через допродажи, кросс-продажи, автоматизацию подбора оптимального размера и улучшения продукта, ориентированные на удержание.
- Сотрудничать с командами продаж и решений для формирования стратегии сделок с корпоративными клиентами.
- Определять и отслеживать финансовые показатели на уровне продукта (годовой повторяющийся доход (ARR), валовая маржа, стоимость обслуживания, пожизненная ценность клиента).
- Понимать, как решения по ценообразованию, уровневой структуре и упаковке вычислений и хранения влияют на поведение клиентов и экономику единицы.
Ориентация на клиента и рынок
- Глубоко понимать корпоративных покупателей инфраструктуры, их ограничения, поведение при покупке и критерии принятия решений.
- Переводить болевые точки, такие как непредсказуемость затрат, пробелы в защите данных, зависимость от поставщика и сложность инфраструктуры, в продуктовую стратегию.
- Непосредственно взаимодействовать с клиентами, партнёрами и широкой инфраструктурной сообществом для проверки направления и сбора сигналов.
- Создавать обратные связи с командами, работающими с клиентами, для постоянного информирования дорожной карты.
Межфункциональное лидерство
- Работать напрямую с руководством инженерных команд для влияния на решения по технической архитектуре в стеке вычислений и хранения.
- Сотрудничать с маркетингом по позиционированию, сообщениям и стратегии выхода на рынок.
- Согласовываться с другими менеджерами по продукту по платформе (сети, edge, безопасность, сервисы приложений) для обеспечения согласованности платформы.
- Сотрудничать с командами аппаратного обеспечения и операциями дата-центров по планированию ёмкости, жизненному циклу оборудования и эффективности инфраструктуры.
Что мы ищем
Требования
- Опыт управления продуктом 7+ лет в области облачной инфраструктуры, IaaS или хостинга.
- Глубокая техническая компетентность в вычислениях (виртуализация, гипервизоры, bare metal, выделенные серверы) и хранении (блочное, объектное, архивное, резервное копирование, аварийное восстановление).
- Опыт полного владения продуктами вычислений или хранения, включая типы инстансов, размеры, предоставление и ценообразование.
- Опыт управления прибылью и убытками (P&L) или доходной линией для инфраструктурного продукта.
- Опыт создания продуктов для корпоративных покупателей с комплексными требованиями к закупкам, соответствию и интеграции.
- Доказанная способность определять и реализовывать многолетнюю продуктовую стратегию, а не просто выпускать функции.
- Сильный коммерческий инстинкт: понимание ценообразования, уровней, NRR и того, как продуктовые решения влияют на доходы.
- Опыт модернизации вычислений, стратегии жизненного цикла оборудования или инициатив по миграции платформы.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки.
Желательно
- Опыт работы в провайдере облачной инфраструктуры, компании управляемого хостинга или альтернативной облачной платформе (не исключительно опыт гипермасштабируемых провайдеров).
- Знание продуктов аварийного восстановления и обеспечения непрерывности бизнеса (DRaaS, резервное копирование как услуга, уровни репликации).
- Опыт с управляемыми базами данных (PostgreSQL, MySQL или аналогичные).
- Знакомство с нормативными средами (HIPAA, PCI-DSS, SOC 2).
- Опыт стратегий репатриации облака и экономики публичного облака по сравнению с выделенной инфраструктурой.
- Знакомство с GPU-вычислениями, инфраструктурой AI/ML или высокопроизводительными вычислениями (HPC).
- Опыт консультативных или решений-ориентированных продаж.
Почему стоит присоединиться к нам
- Владеть фундаментальной продуктовой линейкой в компании с реальным масштабом инфраструктуры и чётким стратегическим направлением.
- Работать с предприятиями, запускающими реальные рабочие нагрузки с реальными ограничениями.
- Формировать основную платформу вычислений и хранения, а не только одну функциональную область в огромной организации.
- Помогать определить, как будет выглядеть альтернатива публичному облаку для следующего поколения покупателей инфраструктуры.
Nexcess является работодателем, предоставляющим равные возможности.
«Servers.com от Nexcess привержен равенству и разнообразию для всего персонала, и заявки от всех лиц приветствуются независимо от возраста, инвалидности, пола, смены пола, сексуальной ориентации, беременности и материнства, расы, религии или убеждений, а также брака и гражданских партнерств.» Пожалуйста, нажмите здесь для доступа к нашей Политике равных возможностей
Также, пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности кандидатов в отношении сбора и обработки ваших персональных данных. Если ваша заявка на данную должность не будет успешной и вы хотите, чтобы Servers.com сохранил ваши данные для возможных будущих вакансий в течение двенадцати (12) месяцев, пожалуйста, сообщите нам об этом письменно.
* Подать заявку на позицию
* 
Подать заявку через Indeed
* Подать заявку через LinkedIn
