О компании
Дорнадзор – компания, которая занимается обследованием и проектированием транспортной инфраструктуры. Мы работаем на стыке инженерной экспертизы, государственного и корпоративного заказчика, проектной деятельности и цифрового развития отрасли.
Сегодня компания находится на этапе усиления коммерческой функции. У нас уже есть сильная производственная экспертиза, реализованные проекты, работающий рынок и опыт взаимодействия с государственными заказчиками. Сейчас мы ищем коммерческого директора, который поможет собрать коммерческую систему в единый управляемый контур, усилить продажи, повысить качество выручки и создать устойчивую модель роста.
Кого мы ищем
Мы ищем не просто сильного продажника, а коммерческого директора, который умеет работать на стыке стратегии, продаж, экономики и организационного развития.
Нам нужен человек, который способен:
– выстроить коммерческую систему из нескольких уже существующих элементов
– связать продажи, тендерное направление, производство и финансовую логику
– усилить рыночную позицию компании
– сформировать понятную стратегию роста
– повысить управляемость коммерческого блока и снизить зависимость компании от ручного режима управления
Задачи роли
Стратегический уровень
– Сформировать и внедрить коммерческую стратегию компании на 12 месяцев
– Определить приоритетные сегменты, направления роста и каналы привлечения
– Выстроить подход к развитию B2G и B2B-направлений
– Сформировать модель качественной выручки с учетом целевой маржинальности, сроков реализации и стратегической ценности проектов
– Проанализировать рынок, конкурентов, точки роста и новые ниши для развития
Тактический уровень
– Собрать и выстроить единый коммерческий контур компании
– Систематизировать воронку продаж, логику ведения сделок и работу в CRM
– Усилить тендерное направление и подход к участию в закупках
– Настроить взаимодействие между продажами, производством, финансовым блоком и поддерживающими функциями
– Сформировать прозрачные правила ценообразования, оценки рентабельности и принятия решений по проектам
– Развить работу с ключевыми клиентами и повторными продажами
Операционный уровень
– Управлять коммерческой воронкой и качеством pipeline
– Участвовать в ключевых переговорах и крупных сделках
– Контролировать выполнение KPI по выручке, маржинальности, конверсии и загрузке коммерческого контура
– Запускать регулярные обзоры по сделкам, тендерам и коммерческим инициативам
– Определять, какие проекты стоит брать в работу, а какие нецелесообразны для компании
– Развивать коммерческую культуру внутри команды и усиливать руководителей в части продаж и взаимодействия с клиентами
Что для нас важно
Опыт и экспертиза
– Опыт работы в роли коммерческого директора / директора по продажам / директора по развитию от 5 лет
– Опыт построения или трансформации коммерческой функции
– Опыт работы в B2G, B2B или проектном бизнесе со сложным циклом сделки
– Понимание тендерной модели продаж, закупок и длинных циклов контрактования будет преимуществом
– Опыт управления продажами на стыке коммерции, производства и финансов
– Навык работы с коммерческой стратегией, воронкой, ценообразованием и клиентским портфелем
Что мы предлагаем
– Возможность влиять на коммерческую стратегию компании и реально перестраивать систему
– Роль с высоким уровнем значимости для бизнеса
– Прямое взаимодействие с генеральным директором и ключевой управленческой командой
– Сильную инженерную и производственную экспертизу внутри компании
– Возможность собрать и усилить коммерческую функцию под задачи роста
– Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально с финальным кандидатом
Этапы найма
Мы хотим сделать процесс найма прозрачным, уважительным и содержательным. Для нас важно не только оценить опыт кандидата, но и понять, насколько мы подходим друг другу по стилю мышления, зрелости и масштабу задач.
1 этап. Сбор откликов и первичный отбор
Срок: с 13 апреля по 17 апреля
На этом этапе мы принимаем отклики, изучаем резюме и отбираем кандидатов, чей опыт и управленческий масштаб релевантны роли.
2 этап. Первое интервью – знакомство и поиск человеческой химии
Срок: с 20 апреля по 25 апреля
Это ознакомительная встреча, на которой мы знакомимся, обсуждаем ваш опыт, рассказываем о компании и контексте роли, смотрим, насколько нам близки подходы, стиль мышления и ожидания друг от друга
Цель этапа – понять, есть ли у нас взаимный интерес двигаться дальше.
3 этап. Оценка опыта, портфолио и кейс на лидерство
Срок: с 27 апреля по 7 мая
На этом этапе мы глубже погружаемся в ваш профессиональный опыт, где обсуждаем реализованные кейсы и результаты, смотрим портфолио управленческих и коммерческих задач, разбираем ваш опыт построения команд, процессов и систем, и предлагаем разобрать кейсы на лидерские качества и управленческое мышление в режиме реального времени
Цель этапа – понять, как вы действуете как руководитель и как строите коммерческую функцию на практике.
4 этап. Финальная встреча с генеральным директором + практический кейс по компании
Срок: с 11 мая по 22 мая
Финалисты проходят встречу с генеральным директором, где обсуждаются ожидания от роли, рассматривается ваш подход к развитию коммерческой функции, разбирается практический кейс на основе контекста компании, оценивается глубина мышления, зрелость решений и понимание бизнеса
5 этап. Принятие решения о найме
По итогам всех этапов мы принимаем финальное решение и возвращаемся к кандидату с обратной связью в течение 2-3 дней (25-27 мая).
Как откликнуться
Если вам близка эта роль, начните сопроводительное письмо с фразы «Система важнее усилий» и кратко раскройте, как вы применяете этот принцип в управлении коммерцией.
