Менеджер по развитию B2B-направления

Что нужно делать

• Искать и привлекать корпоративных клиентов (холодный и тёплый поиск, работа с ЛПР — HRD, L&D, CEO)
• Обрабатывать входящие заявки и быстро забирать в работу релевантные запросы
• Вести сделки от первого контакта до подписания договора
• Формировать решения под клиента вместе с продуктовой командой
• Развивать текущих клиентов: поддерживать контакт, развивать партнёрство и делать повторные продажи
• Вести и анализировать воронку продаж: работать в CRM, отслеживать этапы сделок, прогнозировать выручку, анализировать конверсии и точки потерь
• Собирать обратную связь с рынка и участвовать в развитии продукта
• Развивать профессиональный нетворк: участвовать в индустриальных мероприятиях, выстраивать связи в HR и корпоративной среде

Какие требования

• Опыт в B2B-продажах с полным циклом сделки от 2х лет
• Опыт в EdTech, консалтинге или HR будет плюсом
• Навыки самостоятельного поиска клиентов и активного outreach
• Навыки ведения переговоров с бизнесом и лицами, принимающими решения
• Самостоятельность и ориентация на результат
• Грамотная письменная и устная речь