Мы - продуктовая студия, которая серийно запускает технологические бизнесы. Мы не ждем «идеального момента», а быстро проверяем идеи рынком.
Мы ищем тех, кто ценит скорость, ненавидит бюрократию и хочет видеть реальный результат своих действий. Сейчас мы ищем Sales Development Representative, который организует входящий поток лидов.
Что нужно будет делать:
- Проспектринг и поиск (Outbound): Самостоятельно формировать списки компаний по ICP и искать контакты (ЛПР/Decision Makers).
- Стек инструментов: Работа с LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Snov.io. Поиск «своих» в Telegram-чатах и профсообществах.
- Сегментация: Делить базу на узкие сегменты (например, Fintech vs Retail) и адаптировать оффер под боли конкретной ниши.
- Multi-channel Outreach: Выстраивать цепочки касаний. Это не спам-рассылки, а персонализированный подход: точечные Email + Social Selling (LinkedIn/TG).
- Квалификация (BANT): Проверять лидов на соответствие критериям (бюджет, полномочия, потребность, сроки). Твоя задача - отсеять нецелевых и «прогреть» перспективных.
- Назначение Demo: Твой главный KPI - не просто диалог, а назначенная и состоявшаяся встреча клиента с Sales Manager.
- CRM-гигиена: Фиксировать всю историю касаний и инсайды о клиенте, чтобы SM пришел на встречу максимально подготовленным.
Мы ждем, что ты:
- Имеешь опыт в B2B продажах (желательно SaaS/IT).
- Знаешь английский на уровне В2-С1.
- Понимаешь разницу между «продать продукт» и «продать встречу».
- Умеешь пользоваться инструментами автоматизации поиска и рассылок.
- Грамотно пишешь и говоришь: можешь составить письмо, которое захочется дочитать до конца.
- Дисциплинирован: системно ведешь CRM и соблюдаешь фоллоу-апы.
Что мы предлагаем:
- Продукт, за который не стыдно (High-tech сегмент: безопасность и коммуникации).
- Прозрачная система мотивации: оклад 700$ + бонус за каждое назначенное и проведенное Demo (Demo Happened).
- Оплачиваемый отпуск и Sick Days.
