Директор по маркетингу

Мы - федеральная розничная сеть "Белорусская косметика" (офлайн + e‑com). Наша цель — удвоение бизнеса за 3 года через системный маркетинг.

Мы не просто продаём — мы хотим создавать и выводить новые продукты, которые станут хитами. У нас есть мощности, каналы сбыта и бюджет. Нам не хватает человека-двигателя, который возьмёт на себя продукт и ниши.

Кого мы ищем:

Мы не ищем «маркетолога по рекламе».
Мы ищем автономного руководителя с предпринимательским складом ума, который:

• находит продукты и ниши (видит, чего не хватает на рынке);

• считает экономику (себестоимость, упаковка, CAC, LTV, безубыточность);

• с нуля выводит продукты в массовые продажи (от идеи и MVP до масштабирования);

• сам принимает решение «да» или «нет» на основе цифр, а не интуиции;

• не ждёт задач, а приходит с готовыми возможностями «в упаковке» (ниша → продукт → экономика → план).

Чем предстоит заниматься:

• Анализ рынка, конкурентов, свободных ниш в косметике / FMCG / товарах для дома.

• Формирование гипотез: какой продукт «выстрелит» при текущих производственных возможностях.

• Оценка экономики продукта: себестоимость, упаковка, логистика, комиссии, целевая маржинальность.

• Запуск продаж через свои каналы (розница, интернет-магазин, маркетплейсы) и сторонние.

• Контроль первых продаж, сбор обратной связи, итерации.

• Стратегия продвижения новых и текущих продуктов.

• Распределение бюджета на основе юнит-экономики.

• CRM, performance-маркетинг, маркетплейсы — как инструменты, а не самоцель.

• Автоматическая остановка того, что не окупается (по жестким KPI).

• Вы работаете не как «исполнитель задач», а как внутренний CEO продукта.

• Сами собираете данные, считаете, предлагаете новые проекты и несёте ответственность за результат.

• В прямом подчинении у Генерального директора.

Мы предлагаем:

• Автономию и реальное влияние на ассортимент и стратегию.

• Право на ошибку, если ошибка обоснована и проанализирована.

• Бюджет на запуск новых продуктов (отдельно, не только на маркетинг).

• Прозрачную систему мотивации: фикс + KPI.

Кандидат, которого мы ждем в команду:

• Имеет опыт вывода новых продуктов с нуля до массовых продаж (от идеи до выручки).

• Понимание юнит-экономики, P&L продукта, CAC, LTV, ROMI.

• Опыт работы на производстве или с производством (FMCG, косметика, товары народного потребления, DIY) — как плюс.

• Автономность — вы не ждёте задач, вы их находите.

• Опыт управления маркетингом (перформанс, CRM, маркетплейсы) как инструментом, а не как самоцелью.

Этапы отбора

Скрининг резюме и сопроводительного письма (опишите один продукт, который Вы вывели с нуля, с экономикой).

Вводное интервью (HR) — 30 минут.

Бизнес-кейс (домашнее задание).

Защита кейса и стратегическая встреча с действующим Директором по маркетингу. Возможность задать все технические вопросы.

Коммерческие переговоры и оффер.

На все этапы суммарно уйдет не более 1 недели. Мы не тянем время, а выбираем результат