Кадровое агентство IBC HR приглашает ОПЫТНОГО ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ. Опыт работы в металлургической/огнеупорной/химической промышленности ОБЯЗАТЕЛЕН.
Мы предлагаем:
- Официальная зарплата + ежемесячная премия;
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00;
- Расширенный соцпакет.
Вам предстоит:
- Разработка долгосрочных планов сбыта, анализ рынка, конкурентов и ценообразование;
- Выстраивание системы эффективных продаж и выполнение плана продаж;
- Личное участие в переговорах с крупными заказчиками, заключение стратегических контрактов;
- Cогласование технических и коммерческих документов, доведение сделок до заключения договора поставки, работа с дебиторской задолженностью;
- Взаимодействие с производственным отделом для планирования объемов выпуска;
- Внедрение и контроль CRM-систем для прозрачности сделок;
- Руководство коллективом: управление менеджерами по продажам и региональными представителями (подбор, обучение, адаптация и мотивация, постановка KPI и контроль их выполнения).
От вас важно:
- Высшее образование;
- Опыт работы в должности руководителя отдела продаж/директора по продажам в металлургической/огнеупорной/химической промышленности от 5-ти лет;
- Успешный опыт управления продажами на рынке B2B;
- Опыт личных продаж конечным потребителям;
- Высокий уровень личных деловых контактов;
- Хорошие организаторские способности;
- Опыт управления командой не менее 10 человек (постановка задач и контроль их исполнения);
- Опыт внедрения изменений и улучшений в бизнес-процессах, опыт участия в проектах автоматизации отдела продаж;
- Широкий управленческий кругозор;
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С, CRM);
- Активный, инициативный, финансово грамотный, имеющий желание формировать и обучать команду.
