Международная крипто-финтех-компания с экосистемой продуктов для работы с цифровыми активами ищет Менеджера направления B2B продаж.
Компания развивает продукты на стыке криптовалют, инвестиционных решений и финансовой инфраструктуры: инструменты для хранения цифровых активов, доходные продукты, решения для майнинга, P2P-операций и управления криптоактивами.
Мы ищем сильного специалиста с фокусом на институциональные продажи, Pre-IPO и привлечение капитала. Ключевая задача — построение и развитие пайплайна институциональных клиентов, включая фонды, family offices, crypto funds, brokers и OTC desks.
География работы: CIS + EU с последующим расширением.
Вакансия предполагает личные встречи с клиентами в Санкт-Петербурге и Москве.
Обязанности
- Формирование и развитие институционального пайплайна: hedge funds, family offices, crypto funds, brokers, OTC desks.
- Привлечение капитала под инвестиционные продукты и Pre-IPO-направление.
- Активный поиск и выход на decision-makers: C-level, partners, portfolio managers, LP/GP.
- Работа с холодным и теплым нетворком через LinkedIn, Telegram, конференции и профессиональные сообщества.
- Проведение презентаций и питчей для институциональных клиентов.
- Объяснение инвестиционной логики, юнит-экономики и структуры продукта.
- Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и размещения капитала.
- Развитие долгосрочных отношений с фондами и институциональными партнерами.
- Формирование индивидуальных инвестиционных сценариев под разных клиентов.
- Работа с возражениями по вопросам risk, custody, compliance, sustainability доходности.
- Участие в профильных конференциях и комьюнити для расширения сети институциональных клиентов.
- Сбор и структурирование базы фондов в регионах CIS / EU.
- Ведение CRM, аналитики по пайплайну и отчетности по сделкам.
Требования
- Опыт от 3 лет в Institutional Sales / Business Development.
- Релевантный опыт в финансах, инвестициях, крипто, wealth management или смежных направлениях.
- Подтвержденный опыт закрытия сделок от $100K+ с институциональными клиентами.
- Понимание крипторынка и инвестиционных продуктов: yield, staking, custody, liquidity, lending.
- Опыт работы с фондами: hedge funds, family offices, venture funds, crypto funds.
- Наличие собственной сети контактов в институциональной среде будет сильным преимуществом.
- Навык ведения переговоров на уровне партнеров фондов, LP/GP и C-level.
- Английский язык от C1: переговоры, презентации, деловая переписка.
- Сильные навыки структурирования пайплайна и управления сделками.
Будет преимуществом
- Опыт привлечения капитала в крипто- или fintech-продукты.
- Понимание механик Pre-IPO, private placements, OTC-сделок.
- Наличие активного нетворка среди фондов, family offices и private investors в CIS / EU.
- Опыт участия в международных инвестиционных и криптоконференциях.
Условия
- Работа в быстрорастущей международной компании в сфере crypto / fintech.
- Возможность напрямую влиять на развитие институционального направления.
- Работа с глобальными рынками и профессиональными инвесторами.
- Конкурентный уровень дохода, обсуждается индивидуально.
- Возможность долгосрочного роста вместе с направлением.
