Поиск и развитие новых возможностей для роста бизнеса (клиенты, партнёрства, решения);
Выполнение плана продаж по данному направлению;
Формирование и развитие воронки проектов совместно с командой продаж;
Разработка и реализация программ по росту продаж и привлечению новых клиентов;
Проведение предпроектных обследований (анализ процессов на стороне клиента). Выявление потребностей и формирование предложений по роботизации, подготовка технико-экономических обоснований (ТЭО) и расчёт ROI;
Координация внутренних команд (продажи, инженеры) в рамках проектов;
Взаимодействие с поставщиками и партнёрами;
Анализ рынка, конкурентов и перспективных направлений развития;
Формирование и поддержка портфолио решений (собственные решения компании на базе продуктов вендоров);
Формирование и внедрение плана маркетинговых мероприятий по направлению.
Требования:
Опыт B2B продаж сложных технических решений;
Опыт в сфере автоматизированных систем управления;
Опыт взаимодействия с промышленными предприятиями;
Навыки ведения переговоров с ЛПР;
Умение работать с технической информацией;
Аналитическое и системное мышление;
Готовность к командировкам (до 40% рабочего времени);
Условия:
Участие в развитии перспективного технологического направления;
Официальное трудоустройство + ДМС;
Работа с крупными промышленными заказчиками;
Возможность влиять на развитие бизнеса и выстраивать процессы;
Профессиональное развитие в сфере автоматизированных систем управления зданиями;
Конкурентный совокупный доход (фиксированная часть + бонусная система);
Участие в разработке стратегии роста и масштабирования бизнеса.
