О компании:
Компания UMA — дистрибьютор передовых технологий в эстетической медицине (флагманский бренд BBL, а также портфель аппаратов для косметологии, гинекологии и реабилитации). 11 лет на рынке, устойчивая репутация в профессиональном врачебном сообществе.
Ключевая задача: Масштабирование бизнеса в 2 раза, оптимизация финансовой модели и создание устойчивой управленческой системы.
Основные направления ответственности:
- Стратегия и финансы:
- Разработка и реализация стратегии развития по модели OGSM совместно с собственником.
- Управление финансовой эффективностью: контроль P&L, EBITDA, cash flow, валовой маржи (таргет от 30%).
- Построение финмодели: DCF/CF, анализ volume vs value, поиск зон упущенной выгоды.
- Обеспечение финансовой прочности на уровне 25% от выручки.
2. Коммерческий блок:
- Обеспечение кратного роста выручки (цель: x2 к концу года).
- Масштабирование активной клиентской базы на 60–70%.
- Оптимизация unit-экономики: снижение CAC на 20%, рост LTV на 20%, контроль LTV/CAC.
- Развитие новых направлений (клиника, обучение, RIHA/VIAHA, СНГ).
3. Операционное управление и команда:
- Внедрение прозрачной системы KPI для всей команды.
- Автоматизация управленческой отчетности и дашбордов.
- Найм и развитие ключевых сотрудников (CFO, маркетинг, продажи), формирование сильной управленческой команды.
- Снижение зависимости бизнеса от ключевых сотрудников (уменьшение bus factor).
- Работа с корпоративной культурой: восстановление доверия и вовлеченности команды.
Что мы ждем от кандидата:
- Опыт: 3–5 лет на позициях CEO / COO / Исполнительного директора в компаниях с выручкой от 500 млн руб.
- Результаты: Подтвержденный опыт масштабирования бизнеса (x1.5–x2).
- Харды: Глубокое понимание финансов (P&L, EBITDA, cash flow, unit-экономика) — это фундамент вашей работы.
- Системность: Умение работать с CRM, дашбордами, внедрять процессы с нуля.
- Лидерство: Способность завоевать авторитет, эмпатичность, умение работать «руками», высокая личная энергия и ориентация на результат.
- Образование: Высшее (финансы/экономика), наличие MBA будет преимуществом.
- Опыт в фарма/медтех/B2B-дистрибуции/IT/финансах — будет весомым плюсом.
Мы предлагаем:
- Формат работы: 5/2, 9:00 – 18:00, офис.
- Доход: Фиксированная часть от 500 000 руб. (обсуждается индивидуально по результатам интервью).
- Бонусы: Прозрачная система мотивации, привязанная к ключевым метрикам (выручка, EBITDA, маржа, база).
- Перспективы: Возможность получения опциона или доли в компании при достижении стратегических целей.
- Среда: Работа в прямом контакте с собственником, возможность влиять на бизнес и принимать решения, отсутствие излишней бюрократии.
Если вы эксперт, который привык брать на себя ответственность за цифры и команду, и готовы стать соавтором успеха нашего бизнеса — откликайтесь. Мы будем рады обсудить детали на интервью.
