О нас
Мы — международная IT-компания, работающая с клиентами в РФ, СНГ, Европе и Северной Америке. Помогаем бизнесу быстро усиливать инженерные команды: подбираем разработчиков и проектные команды под конкретные задачи клиента — будь то закрытие одной позиции или запуск нового продукта. Работаем с компаниями из сфер SaaS, e-commerce, fintech, digital и других IT-направлений.
Сейчас ищем сильного Business Development Manager, который готов самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска первого контакта до развития долгосрочных отношений с клиентом.
Нам важна высокая самостоятельность, инициативность и умение выстраивать продажи без микроменеджмента.
Работа из любой локации — РФ, СНГ, Европа. Полностью удалённый формат.
Важно — прочитайте перед откликом
Мы работаем в нише предоставления IT-специалистов и команд под проекты клиентов. Если у вас нет опыта именно в этом — пожалуйста, не тратьте своё и наше время. Без сопроводительного письма с ответами на вопросы в конце отклик рассмотрен не будет.
Обязанности
— Полный цикл B2B-продаж: от самостоятельного outbound-поиска до закрытия сделки и дальнейшего развития клиента.
— Выстраивать и развивать собственную воронку продаж.
— Искать и выходить на ЛПР (CEO, CTO, Head of Engineering, Delivery Manager и др.) через холодный аутрич, LinkedIn, профессиональные сообщества, нетворкинг и другие каналы.
— Выявлять потребность клиента в специалистах или командах: понять профиль, стек, уровень, формат работы.
— Проводить переговоры, готовить коммерческие предложения совместно с внутренней командой.
— Сопровождать клиента на этапе запуска, вести отношения дальше — допродажи, расширение команды, повторные запросы.
Требования
— Опыт в продажах предоставления IT-специалистов или команд под проекты клиента (аутсорс разработки, усиление инженерных отделов, вывод разработчиков) — обязателен, от 3 лет.
*Рассмотрим опыт меньше если есть подтвержденный высокий результат по подключениям.
— Понимание полного цикла: нашёл клиента → выявил потребность в специалисте → согласовал профиль → вывел человека → ведёшь отношения дальше.
— Опыт full-cycle / 360 sales: самостоятельный outbound, переговоры, закрытие сделок.
— Опыт одновременного ведения нескольких активных клиентов с регулярными допродажами.
— Базовое понимание IT-специфики: технологические стеки, уровни специалистов (Middle / Senior / Lead), процессы разработки.
— Умение квалифицировать технический запрос и корректно вести коммуникацию с техническими заказчиками.
— Высокий уровень автономности и самоорганизации в удалённом формате.
— Английский от B2 — большое преимущество, открывает работу с международными клиентами.
Условия
— Полностью удалённый формат, работа из любой локации.
— Высокий уровень самостоятельности и доверия в принятии решений.
— Прозрачная система мотивации, напрямую завязанная на результат — очень высокий процент от прибыли клиентских контрактов.
— Работа с международными рынками и IT-проектами разных уровней и географий.
— Поддержка на этапе адаптации и погружения во внутренние процессы.
Сопроводительное письмо — обязательно
Ответьте коротко на каждый вопрос. Без этого отклик не рассматривается.
