Мы — динамично развивающийся производитель и поставщик решений в области полимерных пленок (ПВХ, РР, РЕТ) для медицины, мебельной отрасли и пищевой упаковки. В связи с расширением бизнеса и выходом на новые рынки мы ищем стратегического лидера коммерческого блока.
Ваша главная цель:
Формирование и реализация коммерческой стратегии для обеспечения устойчивого роста выручки и маржинальности в ключевых сегментах: декоративные пленки, пленки для фарминдустрии и жесткая пищевая упаковка.
Ключевые задачи:
- Стратегическое управление: разработка и внедрение стратегии продаж по сегментам, определение приоритетных рынков и географии присутствия.
- Управление продажами: руководство командой (KAM, региональные менеджеры, тех. продажи), постановка KPI и контроль воронки продаж.
- Управление P&L: полная ответственность за финансовый результат по направлениям, балансировка между объемом (commodity) и высокой маржой (specialty films).
- Ценообразование и закупки: гибкое управление прайсингом с учетом волатильности сырьевого рынка (PP, PE, PVC), оптимизация маржи через контрактные условия и индексацию.
- Маркетинг и продукт: формирование ценностного предложения (value proposition), развитие бренда на отраслевых выставках и координация с R&D по запуску новых продуктов.
- Кросс-функциональное взаимодействие: синхронизация планов продаж с производством (capacity planning) и логистикой.
Мы ждем от вас:
- Опыт в B2B продажах от 3–5 лет (преимуществом будет опыт в упаковке, полимерах или FMCG supply chain).
- Понимание технологий: процессы формования, ламинации, знание специфики жесткой упаковки.
- Навыки ведения сложных коммерческих переговоров на уровне первых лиц (баланс volume vs margin).
- Умение работать с технически сложным продуктом и управлять широким ассортиментом (SKU complexity).
- Аналитический склад ума: понимание экономики упаковки (cost structure), опыт работы с CRM и прогнозирования спроса.
Что мы предлагаем:
- Амбициозные задачи: возможность влиять на развитие бизнеса на волатильном и высококонкурентном рынке.
- Достойный уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачная система премирования (% от продаж), обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
- График и формат: полная занятость. Мы открыты для кандидатов из других регионов и готовы обсуждать удаленный формат работы.
Профессиональный рост: работа в связке с R&D и производством, участие в инвестиционных решениях компании (CAPEX).
