Бронируй Онлайн — IT-компания, которая развивает сферу гостеприимства в России. Мы создаем экосистему для отелей: от CRM и модулей онлайн-бронирования до аналитики и автоматизации процессов. Наши решения помогают тысячам отелей работать быстрее и эффективнее, освобождая время для главного — предоставления качественного сервиса.
Мы растем вместе с рынком и формируем его стандарты. Нас выбирают, потому что мы сочетаем технологии, стратегию и человекоориентированный подход. В нашей команде - сильные специалисты и эксперты, которые любят свое дело и не боятся экспериментов.
Что мы предлагаем:
-
Конкурентную заработную плату (обсуждаем индивидуально, исходя из опыта);
-
28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;
-
5 sick days — дополнительная возможность восстановиться при необходимости;
-
График 5/2 с 9:30 до 18:30;
-
Офисный формат работы (центр Краснодара);
-
Работу в TravelTech — одной из самых динамично развивающихся отраслей;
-
Системный онбординг и поддержку руководителя;
-
Возможность профессионального роста в продукте и маркетинге;
-
Участие в формировании коммуникационной и продуктовой стратегии;
-
Работу в B2B и IT-среде с фокусом на метрики и результат.
Чем предстоит заниматься:
- Анализировать целевую аудиторию, текущих клиентов и причины оттока, исследовать новые сегменты;
- Сегментировать аудиторию по задачам и потребностям, формировать гипотезы роста выручки и удержания;
- Проводить исследования (CustDev / JTBD), готовить гайды для интервью, проводить глубинные и JTBD-интервью, структурировать инсайты и выявлять повторяющиеся паттерны;
- Проводить конкурентный анализ: изучать маркетинг, позиционирование, офферы, воронки и продуктовые фичи конкурентов, находить точки дифференциации;
- Объединять данные из интервью, CRM и аналитики, находить узкие места воронки и причины потери лидов или клиентов, формировать и приоритизировать гипотезы;
- Участвовать в разработке коммуникационной стратегии: формировать ключевые сообщения, упаковывать ценностное предложение и сегментировать коммуникацию;
- Принимать участие в построении CJM: описывать этапы пути клиента и прорабатывать коммуникацию на каждом этапе — от привлечения до допродаж.
Что для нас важно:
- Опыт от 1 года в маркетинге, продукте или аналитике;
- Опыт проведения интервью с клиентами;
- Понимание JTBD-подхода;
- Умение работать с данными и делать обоснованные выводы;
- Структурное мышление;
- Способность аргументировать решения цифрами.
Будет преимуществом:
- Опыт в B2B / SaaS / IT;
- Опыт работы с длинным циклом сделки;
- Понимание unit-экономики;
- Опыт запуска новых сегментов;
- Опыт работы с оттоком клиентов.
Флоу-найма
- Онлайн-интервью с HR — знакомство (30–40 минут);
- Профильное интервью с руководителем (40–60 минут);
- Рекомендации с предыдущих мест работы;
- Оффер, welcome-онбординг — и добро пожаловать в команду!
Если тебе откликается работа на стыке исследований, аналитики и продуктовой стратегии — отправляй резюме. Будем рады обсудить, как усилим product marketing вместе.
